所有的辛勤工作都已支付 - 漫长的夜晚，无尽的会议，以及后勤麻哈里终于露出了水果。办公室全部设置。您的服务到位。你的第一个客户来涓涓细流。所以下一个是什么？答案 - 更多！我在建立自己的机构时经历了这段研磨，我可以用确定性告诉你，这只是一个开始。现在，您的焦点需要增加客户群，并尽可能地利用它。因此，一旦车轮在运动中，这里有六种Quefire途中才能降低您的前1000名客户，而不是稍后：
1.建立一个品牌现在你已经建立了一些牵引力，很高兴问问自己一些问题。你的长期目标是什么？你为什么要做你做的事？是什么让你不同？这些问题是一个很好的开始，以便定义增强的上市，因为您的1000个客户不太可能像你的100日那么小。您的品牌的语气，风格和消息传递在建立您携带的市场感知中进行了很长的路要走。确保它在点。您的客户也需要知道您将为您提供竞争对手不能，您只能通过强大的价值观和明确界定的USPS沟通。
2.清楚地定义了您对目标集团的每个部门的价值主张，您的市场和分段目标组（TG）的偏好对于您的成功至关重要，因为您的品牌成立。您的TG由各种性格组成，每个人都在寻找特定的东西 - 并且每个都需要不同的价值从您的品牌添加。调查您的客户以及TG的成员尚未使用您的服务。虽然前者将帮助您更好地了解您服务的哪些需求，但后者将为您可以做得更好的事情提供洞察力。一旦您完成了您的研究，蒸馏您对每个群体的发现，并与他们沟通，与地毯轰炸你的TG与通用信息。3.获取单词 - 在线和离线
一旦你决定如何发言，决定你要说的是什么 - 无处不在 - 社交媒体，搜索引擎结果，小册子，邮件，海报等。有两种简单的方法可以做到这一点 - 质量的内容营销和策略良好的公关战略。此外，在与您的品牌共鸣的事件中被视为。这包括会议，研讨会和expos，以命名几个。反过来，您可能收到的任何新闻覆盖范围都将帮助您的TG认为您的品牌是建立和可信的。简而言之，当他们需要你时，找到了客户的位置。4.提供所需的成本优势
签署大型球员可能有点挑战。你很可能会打架价格战，因为在你的客户组合上有那么大的名字对你来说意味着你的竞争对手吗？
什么可以让你脱颖而出？
是真的。对你提供的。是对定价的。您的大客户不一定是具有深口袋的人，不一定想要花在您的解决方案中。推荐以合适的价格提供服务，而不是大量标记，因为从长远来看，重点应该是建立关系，而不仅仅是赚钱。当您以合理的成本进行额外的英里时，您可以使用令人垂涎的客户建立善意，这在赢得更多大型企业时非常宝贵。在这一点上传递给客户的成本优势是您与其品牌开展业务的成本。当你有一些像你的小猫那样的时候，就是你提高价格的时候。5.提供坚实的概念证明
如果您正在向客户推向客户，那么您是一个ace的工作，你就在轻松的草皮上。但是，说服大客户的最佳方式是展示过去的成功。获得推荐或现在的案例和影响研究。然而，在一个绿地情况 - 在您进入未知的领域 - 不要害怕让您的音高并考虑一个学习机会 - 在没有概念证明的情况下，这证明了您的思维能力。当然，您的音高应该是防水 - 完成研究，可根据可测量的见解以及产品的型号或原型。显示您的客户，您为他们扔给你的任何东西。
6.建立网络
演示文稿，研讨会，网络研讨会，在线论坛 - 成为与您相关的部分并构建联系人的一部分。在此重要的是，虽然网络并非全部关于销售 - 所以，接近网络事件，很少预期赢得业务。相反，与心态结合在一起结识新朋友，并加强现有的联系，建立渠道合作伙伴。向您的合作伙伴添加价值，他们将返回支持。继续，并利用这些简单的提示，观看您的业务转向省电。
Tina Garg是粉红色柠檬水的首席执行官和创始人。
