《安家》是由孙俪和罗晋主演,在片中两人都是一家房地产中介公司的店长,像这种双蛋黄式的店长机制是很少见的。
而孙俪在里面扮演的房似锦呢,是一个特立独行,在职场上杀伐决断的女人,对客户,她笑得比春天还温暖,对一些不穿制服,整天浑水摸鱼的下属,她便如冬天一般无情。
剧中,每次她去见客户都会带一把长柄的黑伞,我想有以下几个原因吧:
1、她很独立,长杆黑伞或可当武器
房似锦的武器可不止长柄黑伞,她还有一个地面挡门器,比如她不忌讳,一开始来中介公司这里上任时,就租了一套凶宅,又宽敞又便宜。
后来凶宅卖给了一个很信算命先生的客户,说是要住他七七四十九天,可以挡灾,然后房似锦没地方住了,就在朱闪闪的推荐下不小心租了一套房子,却了想不到与徐文昌歪打正着和租在一起。
因为她信任许文昌,所以门下的门缝就没使用挡门器,那长柄黑伞也是武器之一。
她才29岁,老是自己一个人进进出出,其实单身女孩子又很年轻又漂亮,还老是一个人进进出出,两点一线上下班,有时候还加班到很晚,其实不是很安全,有一把黑伞,我觉得她还可以把它当作是武器也有可能。
2、她很细心,用细节打动客户
房似锦对于客户是很细心的,比方说她带宫蓓蓓(海清扮演)去看房子时,宫蓓蓓是孕妇,她就很自然地蹲下来帮宫蓓蓓套上鞋套。这让宫蓓蓓很不好意思呀,当然,最后她还用其他房子的细节,“诗与远方”的情怀,还有装修得很好的跑道房打动了宫蓓蓓。
其他时候,房似锦这把黑伞也是她很注重的细节,它可以在外出时、下雨时为客户遮雨,出大太阳时,为客户挡太阳,女人是最了解女人的,男客户还没什么,女客户是很怕晒的,因为晒会长斑嘛,她这种对客户的用心,客户自然而然觉得自己在销售人员眼中的尊贵,这其实是有利于房似锦销售房子的,当然了,为客户选中最适合她的房子,也是她的绝招。
3、她很专业,长杆黑伞与她的职业装搭配正好
在《安家》中,其实房似锦是被孤立的人,但是她对徐文昌(罗晋扮演)说过了,鲶鱼打破了原有舒适的环境,可以带来另一种平衡,她愿意做这条鲶鱼。
从第一集开始,她当上新上任的店长之后,一直在强调下属们都换职业装,但是徐文昌做店长的时候,一直没有严格执行公司的这个规定,导致很多下属都靠向许文昌,坚决不穿职业装。
这就是两个同等职位店长带来的弊端,所谓一山难容二虎。很多人都会靠向老的店长,特别是这个店长比较好说话,说的话有利于他们自己的利益。像朱闪闪这种工作一两年一单都没有开出过的人,实在是很少见,特别是,这个中介公司是在上海魔都。
或许你会觉得房似锦带一把好看一点的雨伞,同样能够给客户遮阳挡雨,依然能够做武器,为什么她选择黑色的呢?
这就与房似锦注重穿职业装有关,因为她这身职业装颜色是很深沉的,给人一种很可靠的、沉稳的感觉,那么搭配黑色长柄雨伞就显得很酷,也很专业。
而且在她专注的盯着客户推销房子做讲解的时候,如果身上有其他配饰太过漂亮,太过亮眼,比如花色很漂亮的雨伞,客户的注意力会被分散,没有办法很专心的听她讲解。
当一位敬业又专业的推销人员,不是容易的事,就像王子健(王自健扮演),连带什么女客户,喷什么香水、香水喷在哪只手臂的哪个高度,都有讲究,所以他才能开大单,让人刮目相看。