01
冰火两重天
十几个小时前，克而瑞、亿翰智库等第三方机构公布房企销售排行榜，显示房地产行业经历了最为惨烈的2月：
百强房企全口径销售额为3243.3亿元，同比下降37.9%；
87家百强房企销售额同比负增长，其中57家的销售额暴跌50%以上；
与此同时，房地产出现了有史以来最高的行业集中度：
恒大、万科、碧桂园等TOP7房企占据百强房企销售额的51%；
其中恒大一家独占百强房企销售额的14.5%。
我们都曾预料过行业集中度会缓慢集中，却没曾想却是被超级黑天鹅事件而意外加速催化。
同样是疫情，冰火两重天。
02
一枝独秀
在2月百强房企榜单中，恒大上演了一枝独秀：
恒大、碧桂园、万科三大龙头房企2月全口径销售分别为470亿、300亿、286亿。
其中，恒大同比增长118.3%，碧桂园、万科分别同比下降49%和34%。
以470亿元月销拔得头筹的恒大，甚至超过TOP6-TOP10房企销售的总和。
毫无疑问，恒大2月推出的网上卖房策略是其制胜的关键。
稍早时候，恒大公布其2月份网上卖房的最终数据：
网上认购总套数99141套；
优惠后房屋总价值1026.7亿元。
完成1000亿仅耗时18天，数据的确震惊了整个房地产行业。
恒大用一招“网上卖房”的营销创举，下活了被疫情冰封下的楼市销售整盘棋。
世界上最可怕的不是别人比你优秀，而是比你优秀的人却比你更努力。
此刻，用在恒大身上最为贴切。
03
吃螃蟹与抄作业
受超级黑天鹅事件的影响，整个房地产行业被拖累的一筹莫展。
在恒大推出网上卖房前，其实其他房企也都在做着各种不痛不痒的操作。
2月13日，恒大突然推出颠覆性的线上营销模式，瞬间打破了整个行业平静。
于是出现了这样一幕：
恒大第一个吃螃蟹，其他房企都在抄恒大作业，并抄成了行业标准答案：
全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿。
但抄来抄去，毕竟也还是抄作业。
如今2月结束，在其他房企都还没抄明白的时候，恒大又拿出了一套新的答题方法。
相较于之前，出现几个显著变化：
3月1日起，全国楼盘78折；
网上卖房2000赚“35000+1%佣金”；
恒房通额外折＋去化折扣＋付款额外折；
在炸天团看来，3月答题方法并不是简单的升级，而更像是在2月试验版本基础上的实操版。
2月份版本是在超级黑天鹅背景下紧急推出来的，并未有足够的试验和论证，更多的是尝试和探索，免不了会有BUG。
而3月份版本显然是做了很多的修正。
其中最明显的修正就是挤压投机的空间，把更大的实惠让利给真正的购房需求者和真正的全民经纪人，认购转化比将因此大为提高。
04
回款，换仓！
炸天团发现，在3月份版本中，还出现了全新的玩法：
1:根据楼栋去化情况，享受额外折扣。
单栋楼去化率80%-90%，享受额外97折；
单栋楼去化率90%及以上，享受额外94折；
为什么会有这种玩法呢？
很简单，在经过2月份网上卖房狂欢后，很多在售楼盘的可售房源都是被选剩下的，去化难度加大了不少，于是才有了根据楼栋去化情况的额外折扣。
玩法相当于清盘优惠。
2:根据不同付款方式，享受额外折扣：
一次性付款享受额外93折；
按揭付款享受额外95折；
首付优惠按揭付款享受额外96折；
一年内付清全款享受额外98折。
很显然，这种玩法就一个目的：加快回款，保证现金流。
对于恒大而言，不仅仅是保证现金流那么简单。
回款，换仓！
抓住土地市场正在出现的机遇期。
05
最真诚的建议
最后，我们回到购房者最关心的一个问题：买恒大房，最高折扣可以到多少。
如果是本人购买：
普惠的78折＊自购的99折＊恒房通额外97折＊楼栋去化额外94折*一次性付款额外93折－40000元。
那么到底是多少折扣呢，不妨掏出计算器，你一定会被结果震惊到。
当然，这里面还有一个操作小技巧，那就是本人购买自家朋友推荐的房子，所有优惠全部用足。
不过，在决定买房前，炸天团给购房者两个最真诚的建议：
对比恒大楼盘的过往成交价格，看折扣是否达到你的预期；
对比恒大楼盘的周边在售楼盘，是否具有足够的价格差异和性价比。
只要达到这两点，差不多就可以入手了。毕竟你还有个购房双保险：
无理由退的的买错可退和最低价锁定的买贵补差价。
