世界上的豪宅，总是不缺故事的。
从洛杉矶的比弗利山庄到纽约到长岛，从悉尼的双水湾到香港的半山，这些城市的豪宅，在山与水的交错中，铸就金字塔尖的传奇。
当我们将目光定格在北京的顺义，沿着温榆河畔一路北上至后沙峪，在一座座拔地而起的别墅背后，是北京最负盛名的中央别墅区。
周边配套也比较成熟，中央别墅区92年开始发展，至今已发展近30年的时间，各项配套非常完善。
作为最早加入北京国际化、现代化建设的开发商之一，长江实业（以下简称长实）开发建设的东方广场早已成为北京最著名的地标，成为后来者学习的范本。而在别墅物业开发方面，长实则“用十年磨一剑”的工匠精神，在北京中央别墅区精雕细琢“誉天下”项目，成为北京别墅的又一座里程碑。
自2008年入市以来，誉天下凭借优秀的产品雕琢，精准的价格策略和周道的物业服务，销售额逾120亿人民币，总认购套数接近2000套，创下北京别墅市场多个第一。此次推出的低密度精装公寓产品“盛寓”，更是“誉天下”十年开发的集大成之作。
如今，这个老牌别墅区项目即将迎来收官之作，一向以精雕细琢的别墅大盘为何选择低密度公馆盛寓作为最后一期，又如何在别墅市场上一鸣惊人？
近日，搜狐焦点对话誉天下·盛寓项目的操盘手——长江实业地产投资有限公司董事郭子威，让我们跟随今天的采访一同去探究答案。
顺义大墅区核心 多种资源配套 醇熟国际商圈
记者：在临空经济、自贸区、会展经济等多重利好的加持下，与北京其他区域相比，您是如何看待顺义区的楼市发展现状以及未来的发展前景呢？
郭子威：顺义是北京比较独特的区域，依托首都机场，成为外来人最先接触北京的一个窗口，随着近年来域内各项利好的逐步落地，宜居的环境、便捷的交通以及日臻完善的国际化配套，使得人们对这里的认可与接受程度还是很高的。
生活在这里，早上起来在屋内拉开窗帘，一眼望见的不是高楼林立，而是满眼绿色，鸟语花香，特别是像现在这样风和日丽的好天气，在户外遛弯散步，或晒晒太阳，喝杯咖啡，这种悠闲与惬意与国外很多的小镇生活非常像。
不论是基于临空经济，还是自贸区及会展经济的赋能，总之这个区域的发展具备自身的独特性，加之未来区域内一些新产品的入市，这里将会形成更加多元的国家化生活环境与生活模式，我对于这个区域未来的发展潜力还是比较看好的，大家周末或者工作之余如果有闲暇时间可以亲自过来体验一下。
十年磨一剑 誉天下盛誉将刷新你对“中央别墅区”的认知
记者：放眼望去，中央别墅区域内大户型别墅产品林立，鲜有公寓产品出现，而盛寓作为誉天下项目在中央别墅区区域深耕十年之久的封藏之作，却选择以区域内少见的低密度精装公寓入市。在老牌别墅区打造公寓产品，您觉得对于长江实业而言是机遇还是挑战呢？
郭子威：我觉得对于长江实业而言是一个新的机遇。以往我们提到中央别墅区，脑海中最先浮现的就是区域内各个大面积、高总价别墅，这样的置业门槛，让很多人觉得入住中别墅区是遥不可及的事，甚至很多有能力、可以在这里置业的购房者，都会对这里有这种认知的偏差，感觉自己不可能生活在这儿，甚至都没有亲自去看市场上到底有没有适合自己的产品，就会得出这样的结论。
作为最早进驻中央别墅区的一批房企之一，回想当初我们来到这儿的时候，周边可以说是一片荒芜，对于当时的购房者来说，只要能够预见这里未来会是一个高端、有发展潜力的区域，能够认知到这个别墅产品的价值自然就会买单，而现如今，十年过去了，别墅区成熟了，人们的生活方式也在改变，呈现到我们的物业形态上面也应该有所不同。
而盛寓作为誉天下这个经典老盘的收官之作，我们的初衷就是想刷新人们对中央别墅区的固有认知，这里不只有别墅，还有高性价比的公寓产品，让更多对这个区域有向往的人，可以用一个合理的、能承受的价格，享受到区域内成熟的配套资源及国际化生活氛围。
改善大宅展芳华，理想舒居一站配齐
记者：在您看来，誉天下盛寓将会给购房者带来怎样的生活品质？
郭子威：誉天下·盛寓作为中央别墅区内的公寓产品，能够给购房者提供的生活，与市场上同等价格区间的公寓产品，是完全不同的。首先项目紧邻温榆河，自然资源优势得天独厚，业主置身其中，会感受到与高密度的钢铁丛林完全不一样的感受；其次，中央别墅区本身的配套环境，让室内与室外的空间有机融合，这是其他区域高密度的公寓所不能比拟的。
除了自然环境、交通、配套等硬件条件外，更具价值的是这个区域内多元化的客群。高知、高智、高收入与国际化的客群为这个区域带来的独特的生活氛围，只有漫步其中，才能真实感受到。
记者：誉天下盛寓产品的户型和价格是怎么样的？
郭子威：盛寓是我们综合考虑到中央别墅区的区域居住特质以及改善型客户的需求而打造的产品。一方面，中央别墅区舒适、高端的居住氛围是很多购房者都为之向往的，如果在这里提供小于100平米的产品，很难满足改善型客户对于生活空间、居住环境的要求；另一方面，二胎政策的放开使得不少家庭人口结构发生变化，100平米以下的小三居只能满足一段时间内的居住所需。所以盛寓在户型上选择了主力户型120平米，特色户220及240平米三种户型。
其中120平米三室两厅产品户型方正，功能分区合理，空间运用灵活，特别适合目前主流的改善型刚需家庭居住；如果家庭成员更多，还有220平方米和240平方米的特色户型，其价格在同类产品中也极具性价比。同时，我们依然保留了精装修交付，也是希望购房者入住后就可以有一个相对安静的生活环境和很好的居住体验。
而说到定价，也是按照长江实业一贯以来的低调策略，根据市场涨幅变化，以一个非常贴合目前北京平均房价水平的价格入市。首批40套房源的抗疫启动价可以说是非常的惊喜，120平米的公寓总价不到700万，220平米户型总价不到千万，这样的区域、这样的配套、这样的价位、这样的公寓产品，在当下的北京市场可以说绝对是不可多得，且无法复制的。
这也再次说明了，我们的定价并不是将盈利放在首位，而是想让更多购房者可以用相对较低总价，享受到中央别墅区舒适居住环境。
不可复制的实景现房尽享品质生活
记者：与市场上其它公寓类产品相比，盛寓有哪些独特优势？
郭子威：我觉得盛寓最大的优势就在于它所在的位置。首先从从区域来看，大家可能完全没有想象过在中央别墅区这样一个位置可以有这种的面积的一个公寓。
其次，从项目来看，“盛寓”，所在的位置属于整个誉天下项目最佳的位置。它的独特性在于居住在公寓里面也可以感受到别墅所拥有的低密度，另一方面还可以感受到一般别墅所享有的园林景观，以及整个小区周边的环境。因为公寓是围绕别墅而建，会把整个别墅的居住区都能看到。
最后，盛寓现在是现房，采用体验式销售，五一期间我们已经对外开放了我们的样板间，如果有购房者对这个项目感兴趣，可以来到这儿，让我们的置业顾问带你去参观园林，亲身感受区域成熟的社区配套，所见即所得，看得见的实景，看得见的放心，满足购房者对家的美好期许。
2021置业首选 性价比 准现房 难得机遇
记者：回首前几年的北京市场，可以说是限竞房的时代，但是自去年下半年开始，土拍市场限竞房正在逐渐退出历史的舞台，不限价地重回市场主流，这种土地供应结构的变化，对于开发商在产品打造方面将会带来哪些影响？针对当下的购房者您有哪些建议？
郭子威：限竞房面临的一个很突出问题就是空间问题，很多限竞房的面积都是在90平米以下，这样的居住空间很难让家庭中每个人拥有属于自己的独立空间，很难住得舒适，对于大多数家庭而言，未来5-10年可能面临需要再次换房的问题；另一个，限竞房几乎都是期房，且有拿到房产证之后5年内不得转让的规定，从住到卖基本上要7、8年的时间。这期间如果购房者有改善换房意愿，会很难实现。更重要的是项目周边是否有优良的学校，又或者具备完善的生活配套、交通配套，我觉得对于购房者而言，选择项目不单是考虑价格，更要根据综合考量来最终决策自己的购房行为。
现在很少有购房者在幻想，房价还会像之前那样疯狂上涨，也没有兴趣再继续炒房。反而说，现在购买房子都是从长远居住的角度来考虑，不是为买而买。开发商需要做的就是，如何在观望的气氛中用精品的项目来打动购房者，将客户的购房愿望得以实现。
随着全国疫情防控、经济形势持续向好，房地产行业总体保持了平稳健康发展态势，不论是新房、二手房还是土地市场，成绩单都相当漂亮，相对来看未来发展前景还是挺好的，可以说是购房者的红利期，在清楚自身需求和购买逻辑后可以果断出手。
于醇熟区域，悦享稀缺之尊；于国际墅区，拥享醇熟配套；于繁华都市，纵享人生悦境；精工稀缺纯商品房，满足资本与舒适的双重标准，誉天下盛誉以绝对性价比，为等待已久的人们，带来入驻中央别墅的绝佳良机，错过难得！
