前几天我们发过一篇被动房的文章《产品为王！这才是济南改善盘该有的样子！》。很多人对这个楼盘很感兴趣，打问价格，以及产品细节。当然还有一些人对海德堡的被动房有所疑问。
今天我们先聊几个疑问。
第一个，与科技住宅的区别。
说到恒温恒湿恒氧等方面，有人说到天泰太阳树，以及金茂府等楼盘，也有恒温恒湿恒氧等等一些功能，与他们一样吗？也有读者指出天泰太阳树恒温的一些弊端，比如设备一年维修两次等等。
确实，在恒温恒湿恒氧等方面，海德堡不是济南第一个。但是在被动房上，海德堡却是济南第一个被动房社区。而被动房也是区别于天泰太阳树和金茂府这类科技住宅的最大区别。
天泰太阳树是通过预埋混凝土中的水管来实现室内恒温，而这个温度是依托天棚辐射来实现。而金茂府的科技住宅也是预埋水管，当然金茂府的水管是毛细血管状的，在墙体上而非地板，科技含量也很高，热量获取则是提供过地源热泵。
这与海德堡被动房明显不是一类，我们说过，海德堡更多是依靠建筑自身，比如建筑设计，以及一套集新风、净化、除湿、热回收、冷热补偿于一体的被动房专用环境营造系统，来实现“恒温、恒湿、恒氧、恒静”。
节能环保也是其亮点，所以，物业费和电费也不像大家以为的科技住宅那么高。我了解到的，海德堡的被动房物业费2.36元/平米。电费比往常更少，因为没空调。（物业费问题可以详询售楼处）
第二个，公摊大小问题。
海德堡被动房的“外衣”，也就是保温墙比较厚，用的是22CM厚的石墨EPS保温板，而普通住宅大都采用6-7CM厚的白色EPS保温板。一些读者发出疑问，墙体这么厚，是不是公摊会大。拿两万多的单价买几平米甚至几十平米公摊，太心疼。
如果设计方案相同的一套房子，把墙体做厚，肯定比做薄了公摊要大，但是海德堡的公摊并不大，至少不算大。大家在政府网站可以查到，海德堡公摊约22%。要知道，这是两梯两户，这样来看公摊并不算高。
为什么不是大家想象的那么高？这还牵扯到被动房的建筑设计问题，因为被动房不是单纯的做厚墙体，在建筑设计上，比如如何避免热量流失，风向、日照的布置，等等，与普通住宅的建筑设计还是有区别的。所以，不是大家想象的墙厚了公摊就要大。
第三个，被动房就是墙体厚？
针对这个问题上面也提到了一些，比如建筑设计与普通住宅就有区别。也不只是墙体厚，也不只是因为一套被动房营造系统。在被动房的建设上，很多都是按照被动房的标准打造。而能否通过验收，还要看能否达到被动房的标准。
比如被动门窗就是其中一个。各位读者如果有了解门窗的，应该知道现在门窗分普通门窗和被动门窗，被动门窗比较贵，隔热效果更好。比如海德堡的门窗用的就是森鹰铝包木门窗，三玻两腔，填充惰性气体氩气。这样的门窗不但隔音效果好，而且对保温也能起到一定的作用。
当然不只是材料好，在施工上，也是有区别。因为施工的技术太专业，我们看一个效果，也就是海德堡的窗户，从外面看着小，而从里面看着大，造成这种视觉差异的，就是施工技术。这样做不是为了视觉差异，而是如何更好地阻止热量流失。
以上三点，是大家疑问比较多的地方。其实，有些地方，即便我做了解释，也未必能容易理解。如果不理解，而对这类房子感兴趣，可以到海德堡现场了解，去体验，毕竟海德堡已是准现房，有些楼层已经施工完毕。
而我们今天要说的第二个议题是：
被动式房屋，
如何让大家更容易接受？
也就是如何打动客户。相信最近不少读者听103.1广播的时候，听到过海德堡的广播，我记得有这么几句：
汉峪海风•海德堡，德国被动式建筑，全年室内温度22℃-26℃，冬无严寒，夏无酷暑。旅游路南，奥体芯，建面约150-230㎡健康大平层，泉城邀约8825 9999如果只是冬暖夏凉，还不是最打动客户的。毕竟暖气空调也能实现这些，只不过多花一些电费和取暖费的问题其实。而单纯说被动式建筑，很难让大家理解。怎么办？其实是否理解被动式以及其原理并不重要，重要的是要知道海德堡被动房的好处，最终指向何方。
指向何方？我们从市场从产品等方面来分析。关于市场不多做阐述，因为卖两万多一平的海德堡，所面临的竞争是激烈的。不只是汉峪片区，在CBD，在南部，在长岭山，在奥体中路等片区，都有大量2万+楼盘。我们的结论是，虽然楼盘多，但多数楼盘在竞争中并无绝对优势。
反观海德堡，虽然市场声音不大，很多人以为汉峪海风（一期）早就卖完了。品牌虽然也没能进入10强、30强、50强，提起海德堡的开发商山海大象，可能知名度也不够高。
如果陷入这些价值的比较，海德堡肯定没有明显优势。那么，海德堡的出路在哪里？洞察城市，审视这个时代和这个时代下的我们，我们不难发现，海德堡的出路在于产品：
被动式建筑
海德堡是济南首个，也是目前唯一一个被动式住宅，也是全国较大的被动式超低能耗住宅组团之一。这是产品的绝对差异化，是其他项目所没有的。而海德堡的开发企业——山海大象虽然没有进入中国地产前10强，但是在被动式建筑打造上，却是走在前列，经验颇丰，并与德国能源署签署被动式建筑合作协议，专业性可见一斑。
概而言之，海德堡就是：一个专业于被动式建筑的开发商，在济南汉峪打造了一个被动式楼盘。
但购房者，对专业可能不明白，他们关心的是与他们有什么关系。也就是说能给未来的业主带来什么？
任何楼盘想要赢得客户认可，不是包装高大上，不是造概念，而是设身处地的想一想，能为业主提供什么样的生活。而海德堡能给未来业主带来的不是被动房三个字，而是健康生活四个字。这也是在房住不炒时代背景下，房子的终极使命。
健康，与每个人息息相关。尤其是2020年这场新冠疫情，让更多人更加珍惜健康。如果谁能让大家生活更健康，大家肯定对谁趋之若鹜。
为什么说海德堡带给大家的是健康生活。第一，海德堡是节能的，不需要空调暖气，这本身就是节能，节能与国家环保也是息息相关，最终是保护我们赖以生存的地球，看得见绿水青山，看得见蓝天白云，让我们得以健康生活。
第二，海德堡作为被动房，恒温恒氧恒湿恒静，用我们常列举的数据就是，保持室内常年温度在20至26℃；可以将室内湿度控制在35%至65%之间；可以过滤90%以上的PM2.5；系统热回收效率达到75%以上；二氧化碳浓度控制在800PPM以下；室内空气流速不大于0.15m/s……
而这些带来的就是一种舒适的生活环境，这种环境下的生活自然是健康生活。所以我们说，汉峪海风带给业主的是健康生活，不讲专业的被动式，而是客户关心的健康生活，这样是不是更能打动客户？
最后我们再说说地段。很多人不知道海德堡在哪里，其实海德堡是汉峪海风的二期，位于汉峪片区旅游路和凤园路路口向南200米。旅游路在济南的地位不用多说，人居环境无出其右者，汉峪片区的大配套，山师附小雅居园校区南校——汉峪小学，这都是打动人心的地方。
综上，一句话直接简单说清楚海德堡的优势：
旅游路上，健康大宅
至于为什么叫健康大宅，因为海德堡的户型面积在150—230平米，都是改善大户型，叫大宅也恰如其分。其实在此基础之上海德堡可以被称之为城市未来作品，因为我们认为，未来被动房将是一个趋势。
上个周末，海德堡开盘101套卖了89套的销售业绩，也说明客户对该项目的认可，对健康生活的渴望。当然这只是开了一个好头，海德堡总7栋楼，约600套房源，未来不只是精装，还有部分毛坯产品，可以让更多人住进被动房。
