明亮的灯光，各式各样的产品，主播在镜头前喊着“宝宝们，赶紧下单。”这是发生在临沂电商小镇某个店铺内的情景。少有顾客来此逛街，偌大的商城内看似有几分冷清,但细看会发现，各个店铺内的老板和员工却是一片忙碌景象。如果说，要用什么词来形容他们的共性，那便是电商直播。
据统计，2019年临沂商城交易额突破210亿元，这里的快手商家注册量全国第一。在电商直播的带动下，有些人改写了命运，也有社区从负债上千万变为集体经济“标杆”。
两代人的变与不变
临沂商城现有专业批发市场123处，商铺和摊位6万多个，经营业户5万户，带动经营人员20万人，经营商品27大类6万多个品种。商城有物流园区31个，物流经营业户2300多家，拥有国内配载线路2000多条……一系列的数字诉说着这个鲁南城市不一样的活力。早在2011年1月，中国交通运输协会便授予临沂“中国物流之都”称号。
说起临沂商城，它的故事从四十年前就开始了。而四十年前，这里是另外一番模样。
1978年到1982年，一部分外地商人和当地城郊农民在临沂西郊汽车总站、东方红广场附近自发摆起小地摊，形成了临沂第一代集贸式市场，这些小地摊是临沂商城的源头。1982年，临沂工商部门通过银行贷款、职工集资，建起了全市第一处小百货市场——西郊小百货市场，这也是山东省第一个小商品市场，时称“西郊大棚”。1986年10月26日，山东省第一个专业批发市场——临沂纺织品批发市场一期竣工开业，标志着临沂市场开始走上专业化发展之路。1991年临沂第一家专业货运配载市场运营。
在这股电商发展变革的大潮中，岳永坤是活跃的。
岳永坤出生在兰陵县的一个普通家庭，祖辈是地地道道的庄稼人。上世纪九十年代初期，岳永坤的父亲岳秀法在县城开了一家理发店。1993年，岳秀法到临沂市区解放路的一家理发用品店进货时，恰巧赶上店铺转让，当即盘下这家店。就这样，岳秀法带着三岁的岳永坤来到临沂市，从一个理发匠成了一个批发商，迈出了闯荡市场的第一步。
岳永坤从小在父亲身边耳濡目染，2011年退伍回家后也开始了创业征程。他经营过线下服装店，但倒闭了。后来岳永坤顺应潮流转行做电商，不久他便与朋友合伙开了一家韩妆工作室，进行微商销售和批发。
2018年，直播行业渐渐兴起。2019年，山东省首个电商直播小镇——顺和电商直播基地在临沂兰山区落地，紧接着，兰山区又建成了惟业快手电商直播基地、山东临谷电商科技创新孵化园2大短视频直播电商基地，入驻临沂主播商家140余家和实体转型商家130余家，建立了快手第一个服饰产业带。
2019年4月，岳永坤与朋友合伙成立柏丞工作室。当年11月，柏丞工作室入驻顺和电商直播产业园。有了园区的政策和技术支持，供应链商户对选品严格把关，工作室资源越来越多。目前，岳永坤已在快手平台注册了三个运营账号，主营食品、童装和化妆品，一天营业额在20万上下，抖音平台也正在孵化新的主播。
来自山里的90后主播
和岳永坤一样，在这场电商大潮中，一些普通人物的命运被改写。
徐小米是众多主播中的一个，好的时机加上个人的勤奋努力，她成了“幸运儿”，改写了自己的命运。
“宝宝们工厂价，赶紧拍，一套49块9。”在直播间内，徐小米一边接受媒体采访，一边开直播带货。一分钟的时间，她换了四五套衣服，卖衣服时她会自己先穿上再推荐。徐小米现在的快手粉丝量300万，平均日销量在4-6万单，单场直播销售额达2600万元。由于工作原因，眼前这个1994年出生的姑娘声音嘶哑，语速快，做事干练。
徐小米出生在山东临沂平邑县的大山深处，从小家里很穷，兄弟姊妹多。她的父母一直把她当男孩子养，希望她能靠自己的努力走出这座山。
做过服务员、开过修理厂，2016年徐小米来到了现在的公司。微商、映客直播、蘑菇街直播带货都尝试过，却没有找到喜欢又有前景的职业。偶然一次，徐小米接触到了快手直播卖货，联想到临沂商城货源充足，货品类型多的优势，她看到了快手电商的机会。在与公司谈了半个多月后，她最终说服公司重新组建团队入局快手，成为了快手电商的第一批尝鲜者。
“有困难，但是首先要坚持，面对非议自己要保持正能量心态。”徐小米说。经过多年的努力，如今徐小米一场直播卖100多款衣服，直播间的七八个落地挂衣架上挂满了不同类型的衣服，套装、上衣、连衣裙、裤子等。此外，她还准备了3到4款美妆产品或零食。现在直播间的出单量，最少4万多单，最多达8万单，相比去年增长了两倍。目前公司各个部门加起来有170多人的团队为徐小米服务。
“我在临沂买了房子，把爸妈也都接过来了，这在以前是不敢想象的事，但是现在我都实现了。”对于现在的生活，徐小米说，“从原来的自卑小土妞，到现在的生活，这就像是一场梦。”
集体经济的“标杆”
据统计，2019年临沂市电商直播交易额超100亿，快手直播电商注册量居全国地级市第一。2019年，商城实现市场交易额4830.52亿元，物流总额7671.55亿元，网络零售额210.79亿元，临沂获评“2019中国物流最优营商环境城市”。
赵玉玺是山东顺和集团党委书记、董事长，他告诉记者，山东顺和集团由李庄社区于2002年投资成立，是临沂首家形成完整服务闭环的直播电商科技产业园，这也是全省第一个电商直播小镇、临沂首家5G电商直播小镇和网红孵化基地，为入驻商家提供货源严选，电商培训、金融支持和货物配送的电商供应链一体化服务，并借助集团物流优势，助力临沂电商“买全球、卖全球”的营销新业态。
目前，产业园合作带货商家500余家，入驻带货商家130余家，主播机构600余家，总粉丝数量超7000万余人，月交易达1800万单，月交易额达5亿元，成为山东省规模最大、网红最多、货源最广、专业性最强的电商直播集聚地，为临沂市的人才培育、投资引进、消费拉动等带来持久助力。
在直播电商发展的带动下，李庄社区也发生了翻天覆地的变化。赵玉玺回忆说，创立之初，李庄社区负债高达1450多万元，村情混乱，居民生活困顿。曾经，李庄社区是兰山街道办事处最头疼的村居，3年换了5个村支部书记。整个居委没有一部能用的电话，电话费还欠了5000多元，三年的时间没正儿八经的发工资，用钱就是打“借条”。
看到周边许多村、社区开办市场，李庄社区居委会班子与村民商量后决定成立山东顺和集团，他们用平整的200亩河滩地建设了天源物流配载市场，当年就实现经济收入380多万元。
经过多年的发展，现在的李庄社区完全变样了。居民不仅住上了花园式洋房，还有了文体中心、老年活动中心等活动场所。
社区每年在居民福利和社会公益事业方面投入1200余万元。社区居民的医疗保险和养老保险由社区统一承担，对于55岁以上的老人还购买了银龄安康保险；考入大学的学生可领取1000元到10000元不等的奖学金；社区居民每人每年可领取福利卡一张，用于购买米面粮油等生活用品；对重大疾病居民及五保户、困难户及军属，社区发放补助，同时对女满55周岁、男满60周岁的老年人每月发放1000元老年补助金。
山东商报·速豹新闻记者施娟
山东商报·速豹新闻编辑 刘瑾阳
