近期，北京楼市的表现有些安静，不光从楼市热度、项目声量上，反映在成交量也是不温不火，进入了盘整期。
楼市安静沉寂，资本市场却跌宕起伏，最近经历了一个动荡周期。整体看，下半年受制于输入性通胀和经济增速放缓影响，股市和楼市的表现会平淡很多，与上半年相比活跃度将下降。
不过，人们在股市赔钱之后，再次感受到了楼市的好。特别是前一段K12教育股票瞬间大幅下跌，造成投资机构和个人财富严重缩水，给人们的投资观念带来极大冲击。与一只股票单日下跌70%相比，北京的房子显然保值性要好的多。
所以对大多数人而言，如果不好判断经济走势，也并非股票高手，又想让资产保值增值、获得稳健收益，买对房子依然是最安全、最踏实、最有效的途径。
不过当面对房子时，人们考虑的事情很多，想做出决策并不容易，因此出手置换也是相当慎重，看房买房的过程尤其纠结。
比如：『地产营销人』遇到一类改善群体在北京就非常庞大，且极具代表性。
北京现在是典型的存量房市场，每年成交的二手房是新房的4-5倍，看似上车的刚需客户很多，实际置换升级的改善客群更庞大。但在卖旧买新之间，做出正确决策，难度不小，一着不慎就可能让家庭资产受损。
在北京，置换升级客群有三个特点：
与置换旧房相比，不想丢失好地段
“房子很老，但地段很好，卖掉可能再也买不回来了”，这是很多改善客户在置换时患得患失的一点。
其实，卖房相对简单，只要挑准时机，卖一个理想的价格并不难。但卖掉之后怎么办，再买哪里？这里面还是有学问的，往往是置换升级的关键。
『地产营销人』做过统计，去年北京五环内的新房成交占全部成交的12.1%，而四环内成交仅占2.5%，说明新房项目想兼有好地段是非常困难的。但是以品质换地段，把改善新房买到较远的位置、欠成熟的板块，确实会影响未来房子的升值空间，这对买房人也是得不偿失。
所以，卖掉旧房同时，买一个具有同等地段价值的新房，才是大多数改善客户的心愿。这也就是为什么千万级以上的新房在城六区成交状况良好，在内城更是一房难求的原因了。
2、换房就是为品质，不是量变是质变
如果地段问题能解决，剩下就是对品质的关注。不夸张的说，改善的根本目的就是为了提升居住品质。
把户型面积由小变大，把社区环境由乱换好，把物业服务由劣换优，把品质由低换高，真正从“老破小”中解放出来，实现品质的飞跃，完成改善的终极意图。
当然，今年因为政策变化，也对房产价值形成重大影响。
一些“老破小”因为入学政策改变，学区不再成为护身符，房价开始走向下跌通道。而品质好的房产却不受影响，能依然保持房价坚挺，看出价值逻辑走向分化趋势。
简言之，北京楼市与教育资源逐渐脱钩后，品质是决定未来房产升值的关键。卖旧买新，在一定程度上变得紧迫起来。
既要又要还要，等待为了眼疾手快
不得不说，买房人是理想主义者，既要、又要、还要，是普遍心态，就算市场上找不到兼顾地段和品质、价格又相对合理的房产，人们也不愿轻易妥协，于是等待就成为一种选择。
虽然完美的新盘少，但近一年来你会发现，一旦有稀缺的项目出现，销售速度都非常快，往往在几个月之内就能清盘。
这说明，等待时机背后其实是在做准备，一种“万事俱备只欠东风”的预备状态。一旦时机出现，就会毫不犹豫的出手。
可见，这类改善客户都是明白人，他们深谙房产的奥秘和财富的密码。
最近，一个万众瞩目的内城新房项目开盘，再次验证了改善客户置业的逻辑特征。
十年等一回的二环高端住宅——北京城建·天坛府，首期开盘便取得佳绩，可谓不负众望。
其实，北京城建·天坛府也是过去半年，『地产营销人』给朋友和网友最常提及的项目。不是过分偏爱，而是实在找不出更好的楼盘推荐给想改善的朋友。对于“既要、又要、还要”的挑剔买房人，北京城建·天坛府再合适不过。
从地段看，北京城建·天坛府位于北京东城区二环沿线，中轴文脉之上，天坛在其北，近在咫尺，如此地段资源没有一个北京在售项目可与之比肩。
据『地产营销人』统计，2012年之后，北京二、三环间高端住宅供应开始断崖式下滑，2019年高端住宅供应仅有8套，去年没有新增，今年上半年为“0”，市场上所有零星在售皆为存量。
再叠加2018年北京为保障疏解，相关限制政策出台，控制东西内城开发规模，住宅类地块不再新批，自此二环新房绝迹至今。
北京城建·天坛府是因城市更新契机推出的高端住宅项目。历史机缘注定了这一地段能够再现市场，项目位居首都功能核心区、文化中心区，周边汇集众多国家和北京市重要行政机构，是北京内城极罕见的新房住宅，珍稀之极，无以复加。
天坛公园是著名历史名胜古迹，被誉为“世界文化遗产、全国重点文物保护单位、国家5A级旅游景区”，项目距此仅约800米，可以说完全浸入在茂密的生态环境和浓郁的人文氛围之中。
北京城建·天坛府紧邻地铁14号线景泰站，距8号线永定门外站以及5号线蒲黄榆站，约800米以内，离二环约600米、距三环约1000米，周边环伺永外大街等多条主干道，拥有四通八达的出行优势。
老北京人最、喜欢这里的成熟内城氛围，新世界百货购物中心、王府井服务中心等商圈分布在侧；北京口腔医院、友谊医院等优质医疗机构近距可达。
从今年北京首轮集中供地来看，绝大部分地块都在五环之外，只有三块用地在四五环以间，四环内无一宗用地，以此对照北京城建·天坛府的二环区位，其十年等一回的内城新盘珍贵性，买房人自然是心知肚明。
除了难以取代的地段，北京城建·天坛府的品质也刷新了内城的人居高度。当然，这与北京城建注入的情怀和匠心密不可分。
北京城建·天坛府是由多年前内城更新孕育而来，占地面积46万㎡，总建面约130万㎡，是十分难得的百万体量大盘，拥有“全能”社区配套，在造就民生的同时，也提升了京城风貌，开发意义可谓十分重大。
项目的开发者是38载深耕首都建设的北京城建地产，其诸多大国工程的筑造经验和高端住宅开发的口碑，使这片城市形象和住宅品质都得到了关键保障。
为不负这块宝地，北京城建尊重城市肌理和历史文脉，将建筑谨慎融入内城片区，既保持古城风韵，又体现当代性和原创性，打造出独一无二的天坛府。
在建筑细节上，项目秉承中国传统文化，回归东方审美，汲取中国最高规制庑殿顶设计理念与当代宜居风尚相结合，打造中轴对称巍峨门庭，复现传统礼序。
在园林景观上，北京城建·天坛府融汇了从御花园到颐和园，再到内城皇家园林“天坛”的布局特点，匠筑“五门三朝”，三重庭院，外造繁华精致、中有睦邻互动空间、内设宅院美景。项目集万园之萃于一体，展现“云隐五境”之意象。
北京城建·天坛府7-10层规划，户型建面约135- 280㎡，满足改善客群生活所需，同时配备高品质装修，搭载10大先进科技体系和12大智慧安防系统，打造智慧家居和智慧社区，全面提升居住品质。
当然，如此品质对应的价格却令人意外，项目开盘价仅12.2万元/㎡，远低于同类地段的次新二手房社区，因为价格差距明显，导致未来资产增值预期十分确定，让这一高端住宅拥有了难得的性价比，更促进了购买的踊跃。
内城的地段，加之极致的产品打造和实惠的销售价格，几乎是改善客户定制的理想样板，也让北京城建·天坛府成为这些年来北京最值得买的新盘。
即便刚开盘，也还不算晚，北京城建·天坛府还有入手机会，再次疾呼和强调：有条件的买房人可以果断入手，因为你的犹豫，一定会铸成为永久的遗憾。
本文转自：地产营销人
