中国商报/中国商网（记者 颉宇星）运动营养品牌的渠道竞争加剧。近日，康比特宣布明年将在1万家健身房内开设智能无人售卖机，销售便携装的运动营养食品。业内人士认为，随着这一赛道逐渐拥挤，精准营销或将成为品牌制胜关键。
据悉，康比特成立于2001年，在2017年正式通过北京市《运动营养食品生产审查方案》，成为全国首家拥有《运动营养食品生产许可证》的企业。该公司很看好运动营养食品的发展前景。根据欧睿数据，预计2023年，国内运动营养市场整体规模可达8.59亿美元。“市场规模增长的主要动力来自于国内全民健身政策的不断深入，运动健身人群规模的迅速扩充。” 康比特大众健康事业部销售总监孙立强向中国商报记者表示。
然而，目前运动营养市场的一大痛点在于销售渠道单一，无法对消费者进行精准营销。“国内大部分运动营养品牌的销售渠道集中在线上，但很多消费者对这类产品需要‘即时可得’，还有些初次健身人群需要使用指导。这种精准营销的缺失导致整个行业的产品需求、营销方式、销售渠道没有形成完整闭环，制约了运动营养市场的发展。”孙立强表示。
华中师范大学体育学院教授、博士生导师陈元欣也曾对外表示，国内消费者对于运动营养食品的认知还远远不够，其观念上没有充分接受此类产品；企业的营销推广也存在不足，需要重视对目标消费群体的精准营销。
针对这一痛点，康比特推出了运动营养食品智能终端新零售系统。具体而言，该系统以智能无人售卖机为主要形式，搭配康比特运动营养便携装产品在健身房进行销售。这种智能无人售卖机占地面积较小，支持放置多种产品类型，同时其销售数据可以远程查看，方便补货。
康比特推出的智能无人售卖系统。企业供图。“我们还会建立配套的业务数据分销系统、资金管理分润系统、运营活动营销系统等。此外，健身教练的作用至关重要，他们可以为消费者进行针对性推荐。”孙立强表示，健身教练具备更专业的知识，并且更了解消费者的身体情况和训练情况，彼此信任度较高，有助于提升成交率。“这个过程也是康比特培养消费者习惯的过程”。
东北证券食品饮料行业首席分析师李强曾对外表示，运动营养市场的目标消费群体的消费能力和复购率非常高，精准营销是未来企业能够在细分市场获得比较高的市场份额的关键。
但孙立强也坦言，这种模式主要通过经销商来进行推广，经销商与健身房的配合程度，以及产品的最终销量都将影响这个模式的规模。
另外，有行业分析师向中国商报记者表示，如果遇到突发公共卫生事件，线下渠道的推广也可能会受到比较大的影响。
据了解，目前健乐多、肌肉科技、艾兰得威、力次方等运动营养品牌都在开拓不同的渠道。例如：艾兰得威非常关注线下销售，其主要销售渠道是全家、罗森等连锁便利店；力次方则专注于打造网红运动营养师，为消费者提供营养健康咨询服务，并进行社群营销。
如何让渠道的优势最大程度地发挥出来？各大品牌一直在积极探索。未来情况如何，中国商报记者将持续关注。
