抄底机会在哪里？【立即开户，领取福利！】
视频加载中，请稍候...
play向前向后作者| 梁子
来源 | 游戏葡萄（ID：youxiputao）
在五周年庆典上，《王者荣耀》官宣了自己的DAU数据——2020年至今日均一亿。
我相信很多人在听到这组数据时的反应，会和葡萄君一样：惊讶，却并不意外。
毕竟从2017年起，业内每年都有对《王者荣耀》DAU破亿的传闻；今年春节期间更是有三方推测这个数字的峰值已经到了1.2亿-1.3亿。
当然，真正等来DAU过亿（还是日均数据）的官宣仍然具有特别的意义：
一方面，项目组对于用户数据的披露一直以来都比较谨慎，四年时间都没有对外曝光过任何的产品数据（赛事数据除外）。一位项目组内部人士曾对我们说过：“与业内大部分公司选择峰值数据曝光不同，王者曝光的用户数据一般都是以稳定数据为准，而非峰值。”
对于一款已经运营了五年的手游来说，稳定DAU达到了日均1亿。这意味着《王者荣耀》在达到了一个同行无法企及的高度五年之后，仍然在刷新着自己创造的纪录。可以说稳得可怕。
另一方面，这也是全球第一款做到日均DAU一亿的手游。
至此，我们可以笃定地说，中国自研游戏、自研IP正在创造一段历史。这不仅是中国游戏产业发展的里程碑，更是对国产游戏在IP、文创领域的发展注入了能量。
只不过，我仍然相信对《王者荣耀》来说，它早已过了需要向外界秀肌肉的阶段。或许今天数据公布背后的目的，才是更值得玩味的。
IP新品首次曝光
这次五周年的发布阵容，称得上诚意十足：
长安赛年CG预告片；
新英雄澜的CG预告片；
王者荣耀首部授权影视剧《你是我的荣耀》（杨洋、迪丽热巴领衔主演）；
企鹅影视和《王者荣耀》首部3D英雄番剧；
《代号：启程》和《代号：破晓》两款王者IP新游的预告。
重中之重自然是两款新品的发布，两款产品的名字也颇有寓意，启程和破晓都有开端的意思，也预示着一个更长久的IP蓝图。先来看看预告片里都放了什么：
《代号：启程》概念预告片
1.《代号：启程》。由于只是单纯的概念宣传片，并没有能够看到实机演示的画面，因此对于玩法类型我们也只能猜测。目前可以看到的是五个主角李白、赵云、百里守约、韩信与诸葛亮，将走向「峡谷之外」，沙漠、雪地、峡谷，三张地图相继出现。
在视频最后一幕的竖屏画面也巧妙同步了两个信息：“轻松智胜、一手掌握”和竖屏。那么预计极大可能是中轻度的操作。放置类？卡牌类？或是一个偏策略的游戏？
在玩法之外，《王者荣耀》的剧情野心也在这款产品中有所展现，似乎他们终于可以不用受制于产品类型的影响，而去有空间打造更加饱满的角色设定。
《代号：破晓》概念预告片
2.《代号：破晓》。从宣传片透露的信息应该是一款主打动作的游戏，粗看战斗规则和方式，或许还有一些横版ARPG的感觉。从技能释放上看，大概率会沿用《王者荣耀》中的英雄技能。
《破晓》在宣传片里的主角也是五个，分别是大乔、马可波罗、李白、安琪拉、铠。其中铠在桥上护住安琪拉单挑黑影杂兵的画面，是不是也说明游戏中除了PVP之外还存在着PVE副本或是组队模式这些更为丰富的玩法？
从IP角度来看，这款游戏或许同样比MOBA更适合讲一个好故事。以B站为例，搜索「王者荣耀剧情」，结果呈现中高关联性的内容相对还比较少。但是如果去搜一些经典动作游戏，关于剧情的讨论会有明显增加。这仍然是品类在设定表达带来的优势。
到这里，我们大概能够得出《王者荣耀》公布数据背后的真正目的：在日均1亿DAU之后，王者荣耀的IP版图也正式公开。首部番剧、首部网剧、两款新游，全部是围绕IP延伸的产品。
今年9月份我在成都腾讯天美L1工作室参加了与《王者荣耀》开发团队的一场媒体交流会。制作人李旻也难得在活动上谈起「目标」。
在达到现在的高度以后，李旻更在意的是《王者荣耀》和玩家之间的情感连接。“在我看来，如果一个产品没有陪伴一代人，甚至多代人，很难成为一个IP。现在全世界最好的游戏，在欧洲和美国、日本，他们经历过最好的那个阶段，陪伴了一代年轻人。而且除了游戏，用动画，用其他的延伸形式的内容，不断的增强和用户的情感连接。王者荣耀已经获得了作为一个游戏转身为成熟IP必须的基础。”
可是，《王者荣耀》在IP这条路上并不好走。
《王者荣耀》作为一款团队竞技产品的优势很明显，从游戏设计的角度层面讲，没有一个游戏类型是完美的，比如说MOBA当然是玩家上来之后，一旦进入正向体验循环，很难放下，而要打造一个IP的劣势也同样明显。李旻说，“有哪些好处就有哪些坏处，坏处都是由好处背后的优势提供的。有一个原生的问题是，MOBA游戏没有叙事，没有很强的世界观渲染，很难建立起用户跟角色真正意义上的情感连接。”
在李旻看来更大的难题还在于角色设定，“如果我对一个角色产生了情感连接，某种程度上其实很难接受他是绝对的坏人，《王者荣耀》有100多个英雄了，没有一个可以定性为坏蛋。同理，从叙事或者是文学上讲，一个好人有多好，一方面要靠人性本身的立体感，另一方面也要靠整个人物塑造的层次，我们的MOBA题材只能把所有的人做到尽量的发光，其他的东西很难有空间去呈现。”
这也解释了为什么《代号：启程》和《代号：破晓》会有这样的产品选型，《王者荣耀》太需要其他能承载它IP内核的产品了。玩家可以很熟练的说出英雄定位和打法，但很少有人知道这个峡谷世界到底是一个怎样的世界，也很少有人知道这些英雄从哪儿来，要去哪儿？我们知道每一个英雄的技能，却不知道英雄们的目标是什么？
要真正实现与玩家的情感连接，《启程》《破晓》乃至后面的产品，每一个都肩负着IP计划的使命。
事实上，「坏处都是由好处背后的优势提供的。」从另一个层面来看，《王者荣耀》的好处自然是国民级游戏的影响力和统治力，这对于它要做任何尝试，不管是影视剧、番剧还是新产品来说，都拥有得天独厚的用户基础。但是，所带来的坏处则是用户预期的抬高，《王者荣耀》已经创造了一个历史，从内部到外部，可能没有人会接受他再做一个平庸的东西。这样的预期设定，或许会让他们走的每一步棋容错率都更低了。
《王者荣耀》需要成为IP吗？
我并不是说《王者荣耀》没必要做IP。
我们能看到现在市场上，有企图做成IP的手游，也会选择中度甚至中轻度的产品方向，通过矩阵式的打法，用相对高频的方式和玩家建立连接。
但《王者荣耀》不仅希望讲好一个IP故事，显然对产品的高度有更高的预期。只不过还是那个问题，他们真的需要用这样的方式去做IP吗？
团队对自己的期望很显然，是的。
2017年腾讯第一次组织了一批制作人团队前往USC（南加州大学）的游学活动。当时，李旻和《王者荣耀》助理制作人Donny都前往参加。
Donny2017年的微博
一位参与了本次活动的人士曾告诉我，发生在那次活动的一个片段。“USC一位研究了几十年用户运营的老教授在跟李旻交流用户心得，当他听到王者荣耀的DAU是几千万的时候，眼睛都亮了。即便对这么资深教授来说，那也是一个超出想象的量级。”
上个月的交流会上，我也就这个片段向李旻求证，他仍然记忆深刻：“这折射出整个西方社会对中国的发展和现状的极度不了解。这种情况不是第一次遇到，我经常跟国外的团队说到一些数值的时候，他们经常以为我英语不好，以为我说错了。‘你说的是这个数吗’，我说‘是这个数’。”
这样的状况，也在李旻心里埋下了一颗种子，他想要打造一支最强的核心团队，在每一个细分领域里面用最高的专业水平，把创意完成到没有其他人能够达到的程度。李旻说：“大家在面对一些比较浮躁的机会，或者行业变化的时候。如果拥有一个平稳的心态，再加上团队的积累，中国一定能做出好东西。”
另一方面，用户对《王者荣耀》的期望也在发生着一些变化。
回顾《王者荣耀》的成功，有着时代的必然性和偶然性。在它之前，市面上尽管已经有了《乱斗西游》《自由之战》等MOBA手游，但是一款集合了主打公平竞技，同时还打通了微信、QQ熟人关系链的产品则完全没有。那时候的玩家，没有见过可以在手机上这么开黑的游戏，也没有在手机上见过这种体验的游戏。它像被时代选中了一样，一飞冲天。
而在早期，《王者荣耀》有一段和核心玩家群体的甜蜜期。我们曾经在写过一篇关于Donny微博运营的文章，标题是《他是15万微博粉丝的王者荣耀策划，却让99%的游戏官微汗颜》。原因是，在那个时期，他真正做到了把“策划面对面”这件事情变成了日常。
他说人话不打官腔、和玩家平等对话不卖萌、保持互动频率的方式，最终使得和玩家之间形成了良好的互动氛围。
只不过，当《王者荣耀》的用户规模突破了一个极限之后，这样的平衡也随之被打破。大量泛竞技玩家的涌入，使得评论区的氛围从高赞的理性讨论，慢慢变成了情绪宣泄、阴谋论的内容占领高地。而原本希望通过微博交流这样内容沉淀的方式，可以提升沟通效率。却也因为玩家水平参差不齐，反而大量增加了重复沟通的成本。最终，Donny慢慢淡出了微博。
这或许也恰恰反应了，《王者荣耀》目前正面临的在用户运营上的挑战：一面是用户高粘性带来的正向反馈；一面是用户质疑、谩骂带来的负面反馈。用户的情感热烈又脆弱。
对于大众化的《王者荣耀》来说，在拥有足够多的用户之后，它还需要更多的粉丝。准确地说，需要更高的粉丝密度，来提升产品的号召力。
项目组也的确一直在尝试这么做。Donny在淡出微博后，他们曾希望通过建立高质量社区氛围，来复制曾经的案例。随后，他带着策划艾露和B神一起在王者营地扎根。一度也曾拉高了整个营地的热度，但最终耐不住玩家的嘲讽、谩骂甚至人肉。在2019年初相继退出。
如今，《王者荣耀》团队也选择了更加精细化运营的方式：根据不同的用户需求，沟通适合的用户内容。比如微博上，实时更新新皮肤、新动画的优化、新UI的升级等；同时也开辟了《策划有话说》《老亚瑟答疑》等专项长线栏目，以团队的姿态来与玩家建立长线的沟通；深度讨论则会在虎扑、NGA、王者营地这些社区进行。
负责运营的Lain 告诉我们：“为了保护内部人员不至于独自面对大量的沟通压力，我们还是更倾向于用团队的形式跟用户沟通。”
这看起来就像是一个屡败屡战的用户运营案例。但是我认为《王者荣耀》团队最难得的地方恰恰在于他们的韧性，这种韧性是由情感驱动的。就像Donny和他的同事在各个平台的接连退出，并不意味着他们放弃了和玩家沟通的这件事。他们还会出现在论坛，在直播间和玩家交流。
负责IP世界观模块的aya也谈到：“我们作为一个设计系统里面，王者荣耀区别于其他团队的地方，是很值得我们珍视的部分。我们是以很诚心的态度来理解和面对玩家的想法，甚至从里面吸取一些观点来迭代优化我们的内容。”
Donny在去年的采访中曾告诉我们：“那天直播完，我回头看论坛，有一句话我特别感动。玩家说从直播过程中，回答玩家这种感觉，能够感受到他（Donny）对于这款游戏是真正有爱的。这句话真的让我非常感动。”他接着说，“我确实对这个游戏是非常有感情的，因为它是我的第一个。这种感觉是非常鼓舞人的，也是能够进一步给你信心的。”
在那次的交流会上，我能够明显感受到的是这是一个足够精英化的团队，每一个核心成员都能够熟练讲出几乎每一个设计、每一个活动、每一项创作背后深层次的思考。重点是没有人从数据、从营收来谈创作。
我们很难想象，作为个体，在一段职业生涯的经历里，如果参与到这样的一款产品会发生怎样的内心变化。
可以肯定的是，他们对这个IP的预期比所有人都要高，每个人的目标是一致的，都希望能够打破那条“鄙视链”。
对于《王者荣耀》我们还期待什么？
对于《王者荣耀》，有两个绕不开的话题：1.《王者荣耀》还能火多久；2.如何复制《王者荣耀》的成功？
第一个问题，对于不同圈层的人，感受大相径庭。比如有很多曾经弃坑的队友，他们会时常问我，“我身边好多人都不玩王者了，王者是不是快不行了。”每次面对这种问题，我都简单粗暴的拿出榜单来给出答案，“数据不会说谎。”
最近一年iOS免费榜排名，过半的时间里，它都处于Top 5 的行列，丝毫没有衰退的痕迹，甚至下半年还有明显的增长。玩家新增、回流数据的平稳增长，证明它还有很长的巅峰时间。
但对于第二个问题，《王者荣耀》过于完整的生态，让他有了足够高的护城河。用户的流失和回流都在一个内循环的体系里，有条不紊地运转。这使得没有竞品可以与之竞争，但这一点对于团队同样是一个巨大的门槛。想要再做一款《王者荣耀》，必须建立新的生态。这无疑是非常难的。
我们经常会给圈外的朋友开玩笑地讲：一款《王者荣耀》相当于半个中国电影市场的年产值。以此来说明《王者荣耀》的江湖地位。但对于一款日均DAU超过1亿的产品，大家对它的期待早已不是营收能力。
在《王者荣耀》出现之前，我们这一代玩家都是在日本、欧美游戏的文化熏陶下长大的。即便是关于中国的历史，我们的印象也都是基于“别人”的产品表达。一个最简单的例子，当我们想到一些角色的时候，想到的是不是光荣的那套东西。但是现在，我们在想到貂蝉、赵云这样的角色形象，《王者荣耀》的英雄形象是不是更多了呢。
在那场交流会上，《王者荣耀》策划艾露也谈到了这件事情，“我们并不是说日本人做得不好，当然是东方文化中非常优秀的一部分。但我们也希望有自己的东西去重新定义我们自己的文化。”
站在公司的角度，《王者荣耀》当然会有一个明确的项目目标。但是对团队里像艾露这样一群直接面对设计的人来说，“做IP这件事情是一种价值的传递，或者说自身价值观的表达。”产品到了一定的体量之后会有相应的责任，“我们作为一个平台也好，一个概念，一个IP也好，我们会辐射更多的人群，我们会在某些地方起到一些故事的作用，给我们所有的受众传达一种文化，或者是价值。”
“我们会思考东方文化、东方哲学，老祖宗的这些东西，到底和西方的有什么不一样，哪些东西是我们独有的，哪些东西是真正应该被我们的后代记住的。”艾露解释道，“东方哲学特别讲自然，比如说道德经其实是对易经的解释，讲的是人与自然的关系。和西方哲学有很不一样的地方，他们认为自然是可以解构的。大家都知道巴甫洛夫这个人，游戏里面很多用的原则都是来自于所谓的行为主义这套东西。对我们来说，希望传达和倡导的价值观，不是只讲道理，而是希望更多人通过我们所做的事情，重新去喜欢上、了解、研究、参与到我们自己的文化挖掘、研究与发展中。”
所以，我们看到像奕星这样下围棋的英雄，还有来自于一个组织的舞姬貂蝉，和敦煌研究院的合作等。越来越多的设计背后，无论是对用户的影响还是IP的构建，都是一个更大的文化战略。
五年时间，手机成为了更多中国玩家唯一的游戏主机，中国也已经变成了全球最大的游戏市场；玩家不再是初次接触手游的新手，审美标准也在不断拉高。一切都在发生着变化。
可李旻心里一直有一颗种子：“我不知道这种情况（国外开发者对国内游戏的误解）最后怎么会打破，但是一定会被打破。一定有人带着他们的作品向全球的玩家证明，我们可以做出好游戏的。”
