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来源：长盛基金
《蔡康永的说话之道》里说：“事物都有辩证的一面，说话之道的另一个境界，就是少说话或不说话，也能达到良好的沟通效果。一个人，如果能做到把对方‘看在眼里、放在心里’，即便是惜字如金，也能让对方有如沐春风的感觉。”今天小盛和大家一起看看斯坦纳定理，聆听智慧的艺术。
斯坦纳定理
都说听人劝、吃饱饭，可是有些人就是做不到。
一只老鹰带着全家老小迁徙而来，打算在一棵树上筑巢，一只鼹鼠跑来劝告，说“老鹰先生，这棵树根都烂了，您要在这筑巢不安全。”
老鹰傲视群雄惯了，根本不听劝，并看着枝繁叶茂的大树，老鹰觉得自己选了一片风水宝地。可是，有一天老鹰出去觅食，回来发现树倒了，一家老小全部摔死。老鹰悲痛万分，表示怎么会这样呢，之前都好好的啊？
鼹鼠路过时无奈地说“老鹰先生，您在天上飞，哪会那么清楚地知道地上的事，我整天在地底下打洞，哪棵树根深蒂固，哪棵树外强中干，我最清楚不过了，劝您您不听。”
事实上，在生活、职场中，像老鹰这样的管理者比比皆是，他们通常高高在上、不接地气、目空一切，总认为靠战略、靠经验就能对情况一览无余，却忘了，再伟大的人，思维都有盲点，不可能面面俱到。正如美国心理学家斯坦纳说“在哪里说得愈少，在哪里听到的就愈多。只有很好听取别人的，才能更好说出自己的。”这就是著名的“斯坦纳定理”。
兼听则明，偏听则暗
有成语云："兼听则明，偏听则暗。"早在汉代，王符在《潜夫论.明暗》中便说："君之所以名者，兼听也；其所以暗者，偏信也。"在《新唐书.魏征传》和司马光的《资治通鉴》中也有类似的说法。这和斯坦纳定理有异曲同工之妙，向我们揭露了，只有很好听取别人的，才能更好说出自己的，虚心听取别人的意见是一个人进步必要条件。
历史上，齐威王善于倾听邹忌的意见，以致于"燕赵韩魏闻之，皆朝于齐"；唐太宗善于采纳魏征的谏言，始有"贞观之治"；假若刘邦不听萧何的荐举，韩信不得拜将，何以有汉家邦国？如果赵奢不听许历的建议，何以能在领兵救韩中挫败秦军夜袭的阴谋而大败秦兵？
另外，倾听别人的意见，也要防止因人废言的恶习，不要因为别人的地位卑微抑或文化程度等不如自己便听不进去。古语说得好："智者千虑，必有一失;愚者千虑，必有一得。"高山自有高山的巍峨，细石自有其独到的玲珑，相得益彰，互补方能全美。
著名数学家陈景润还是一位普通中学教师的时候，便曾对著名数学家华罗庚的学术论文《堆叠素数论》中的错误，提出纠正意见，华罗庚闻之喜甚，在北京一个学术会议上，当众宣读原信，且建议大会邀请陈景润参加学术会议。可见即使学富五车的专家也难免有失误的时候；纵然是名不见经传的后生，也可能有正于耆宿。故而江海不辞涓滴，高山不拒细石。多听取别人的意见，你将获益匪浅，无论道德还是学问。
多角度兼顾 剖析信息 把握机遇
回到证券投资中，斯坦纳定理更多的体现在我们对信息的多角度兼顾、分析、多学习、多聆听思考。因为证券市场本质是不对等的信息渠道，导致普通投资者，说的机会并不多，但是听的机会却不少，形成天然的斯坦纳体系。
就像投资者能够接触到各种信息、公告、新闻及评价，我们认真的“听”，很多重要的东西其实就在这些随处可见的信息中，很多投资者就是通过对市场信息的深度剖析，洞察出市场机会，一战成名。
金融大鳄乔治·索罗斯曾经在东南亚的经济危机大获全胜，其中一个很重要的原因，是他通过信息对当前市场局势深入探究，看到了泰国对经济市场控制较弱，房地产泡沫严重的特点，适时出击，大获全胜。
但值得一提的是，根据信息分析进行投资时，要尤其注意两点：
1、信息真实性的考究；
2、信息的分析不能建立在单一层面，纯粹的信息分析犹如赌博，信息分析必须建立在基本面或技术面的基础上。
多普通投资者可能没有投资大师这么高的市场信息分辨能力和市场敏感度，但信息导向和数据分析我们是能够去做的，如果能够做好这些，起码能大大提高投资的成功率。
