这两周，尤其是本周，是我工作以来听路演效率最高，数量最多的一周，当然，都是在手机上。
一头是疫情把所有人都关在了家里，基金经理在家里看盘下指令，理财师在家里沟通客户，投资者在家里操作下单；另一头是A股像喝了几十吨双黄连似的无惧病毒八连阳，基金公司也开始信心百倍的上产品。
线下流量清零，全部转战线上成为必须选择。在看了几十场直播路演后，我对来做个小点评。
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1场顶700场！
下面这张图是鹏华基金王宗合的直播画面（爷们果然不会找角度），重点是左边的观看人次，如果平台没有刷数据的话，这个数字还是非常惊人的：28329次！假设基金销售人员做一场路演培训40人，要同时做700场才行。当然，线下有线下的好处比如对象更精准，互动更直接，气氛更活跃，但即便这样，互联网的威力和效率还是所有人必须敬畏的。
另外我还看到，很多基金经理是在家里进行直播的，可以看到书房的画，客厅的灯，看到他们和宣传海报上完全不同的一面（视觉冲击各位宅男自行脑补）。也有一些基金经理虽然在家直播，但也西装革履，当然也可能底下是裤衩拖鞋。也有一些是在公司进行直播，这种通常都会戴着口罩，氛围显得更严肃一些。
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信息链条缩短
但无论怎样，这些形式都迅速拉进了和投资者之间的距离。原来的基金公司的信息触达模式是：基金经理->基金销售->理财顾问->投资者，而直播给了基金经理高效直接触达投资者的机会。当然，这离不开基金销售、理财顾问这两个环节的推动，毕竟最终完成销售还是要靠他们，直播其实也是在帮助他们提高效率。
直播有可能将代销模式演变成直销模式吗？我倒是觉得不用担心，因为如果没有基金销售、理财顾问的朋友圈宣传，基民可能连在哪看都找不到。说到底，流量入口在谁手里，谁还是老大。基金公司自身基本不具备成为流量入口的可能性，它还是要找销售机构合作，无论路演形式是线上还是线下，这只是个信息传递的形式而已。
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什么形式是好的直播？
我们目前看到的直播形式有四种（1）真人出镜直接开讲；（2）上面ppt或真人，下面一句一句的语音播放；（3）微博帖子刷屏模式，今日头条和雪球都是这么来的；（4）最传统的微信机器人助手，直接群语音。
不知道你喜欢哪种？从人性的角度看，肯定是李佳琦式的真人出镜效果最好，眼神和表情交流还是很重要的，有些小程序还提供了后台播放功能，看烦了话随时可以切出来不耽误玩手机，而其他几种形式，都必须保持页面在前端，这就实在太讨厌了。
但这种模式很难播放ppt，一些专业信息的传递可能会减弱。毕竟一边播放ppt，一边真人激情演讲，只有线下路演能做到。
你觉得哪种好，也可以留言探讨哈。
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哪个直播平台好？
这一段时间在金融领域最火的小程序就是“欢句直播”（第一张图就是）。其实这个小程序去年就推出来了，当时还叫“小匠直播”，从介绍看是腾讯云官方推出的，专攻金融路演。无论是从流畅度、画质、产品细节角度（密码、回看、统计等），我认为这个小程序都是目前做的最好的，当然，它也会收取一定费用，对金融机构而言当然小意思了。
其实最重要的是，它是小程序，是人们从理财师的微信获取直播二维码之后，路径最短的，只需要微信授权即可。这一点太重要了。
另外一种形式是H5，小鹅通和千聊就是这样的，个人认为它从体验上就相对差一点，不过从微信跳转H5也很方便，他们做知识付费耕耘时间也比较久。一些比较那啥的平台，会让你填写手机号，或者注册，如果这么干，基本就截留了很大一部分人了，Wind的3C直播就是这么干的，不过它作为一个专业机构平台，应该也不在乎C端用户，反正人们也买不起。
还有其他的像新浪财经，就需要单独下载APP，我看他内核用的是一直播，又是另外一个APP。还有今日头条，也需要单独搜索基金主题才能找到直播。这种形式都不适合从微信获取流量。
一些金融机构做的直播都是在自己的APP中，投资者必须单独下载，出发点是好的，通过直播带动APP下载和MAU，但是这样真的能获取到流量吗？反正我朋友圈证券公司的直播，我一个都没看，不想下载啊。
PS．本文从公开场合获得了一些基金经理的直播画面，没有经过同意，如果您有觉得不妥，和我们说哈。或者，您直接留言宣传产品，我给您置顶算赔罪。
最后，说说你这一周看直播的感受吧~~
