来源：合晶睿智
文|望京博格
目前最热门的书就是《苏世民：我的经验与教训》，很多大佬们推荐，所以我也买了一本读一读。
刚读到前言就颇有感触，也让自己想起了过去卖基金的故事。我们先说书里面这个故事：
1987年，黑石的两位创始人：
彼得·彼得森（61岁）前美国商务部长、前雷曼兄弟CEO；
史蒂夫·施瓦兹曼（中文名字苏世民，40岁）前雷曼兄弟并购业务部负责人；
他们两个在1985年创立黑石，在1987年要募集一个10亿美元的并购基金，按规模而言可以算是首募规模最大的并购基金了，当然这只是一个计划。
一个周五的下午，两个创始人按约定时间来到麻省理工大学基金会的门口。大门是关着的，似乎一个人也没有…… 他们反复敲了五六次门都没有应答，当然那个时候还没有手机，也没有传呼机。
施瓦兹曼打开记事本反复确认约定的时间，似乎一点问题也没有。但是就是没有人。一个路过的保安说，基金会工作人员今天下午三点就都下班了，人都走……
如果在没有创业之前，估计有很多人排队预约他们（两位行业大佬）两个的时间，但是现在在跟客户约好的时间，客户似乎忘记了这件事，这种心情与落差难以形容。
到此，故事还没有完！ 因为这个剧情不够惨…… 就在彼得森与施瓦兹曼扫兴的准备离开的时候，瓢泼大雨从天而降……
他们等了20分钟，大雨丝毫没有退却的意思。这个时候相对年轻的施瓦兹曼觉得应该做些什么。
他就冒雨到路边打车，在那个时代的下雨天打车的难度，不亚于周五且下雨天，在北京金融街或者上海陆家嘴打车的难度……
施瓦兹曼的西服全都淋湿了，还是没有打到车…… 这个时候拿从钱包里面拿出20美元放在手里挥舞，期望有人愿意跟他们拼车。
但是，到是有路过的车打开窗户，看了看这个身穿西服手里拿着20美元人在干什么…… 之后就关车窗扬长而去了。
直到施瓦兹曼把手里面的20美元换成30美元的时候，才有人同意跟他们拼车（这笔交易是施瓦兹曼最近几个星期唯一达成的交易）……这个时候施瓦兹曼向彼得森招手让他淋雨跑过来拼车。
以彼得森的资历，他已经习惯了出门有豪车等他，下雨有人帮他撑伞了。彼得森冒雨冲过来的时候，眼神非常迷茫…… 施瓦兹曼说他看出来了，彼得森当时已经后悔创业了……
施瓦兹曼回忆说，每个企业家都会有这样的体会，有时现实与自己想象的生活之间存在巨大差距，这一差距会压的人喘不上气，几乎令人绝望。
一切并非理所当然，这个就是大佬卖基金的故事。估计很多人看过之后颇有感触。
例如，望京博格也卖过基金，就为了能“抓住”这个分行负责基金销售的领导，坚持住在分行旁边的小旅馆里面，一旦打领导座机有人接听就马上冲过去，即便如此卖基金结果也可能不尽如意人。
客户虐我千百遍，
我待客户如初恋。
欧耶，别忘了说说你们的
卖的故事！
