文丨杨燕
来源丨投中象三一
十一在即，疫情带给学校的影响似乎还在顽强的发挥着余温。
不少高校的国庆8天假期今年并未“足额”放出，有些高校将其缩短为3到4天，甚至直接取消。近日来，因为十一假期的时间安排或非必要不离校政策，不少学生用各种方式试图与学校进行沟通。
疫情前的常态化生活正在缓慢回归。事实上，学校围墙外侧，各式各样的线下教学机构们同样在熟悉和调整疫情后的教学模式。
被“网课”带了小半年的节奏后，学生和家长们对于重回线下有何感受，度过疫情这一大“劫”后，线下机构又有哪些改变？
01
线上线下“阵地转换”
Sally自称是非典型的西城家长，从儿子4岁开始，她的每个周末规划都是陪着孩子从一个培训班辗转到另一个培训班。疫情前，她给孩子每周安排了6门辅导课程，等疫情将一切线上化之后，虽是Sally“陪读”经验丰富，聊起来也只有一个感受，就是累。
疫情前，Sally主动接触过线上教育，不过孩子的线下课程也没有落下。在她看来，线上课程的设置较为简单，产品激励机制做的很好，孩子很喜欢，但线下教培机构的难度会更贴近学科要求，提分效果更明显。对于家长而言，当然是都要了。
疫情期间，很多线下课程被全盘搬到了线上，相比线下上辅导班需要花费的时间精力等等，线上课程对家长的要求的确低了很多。但Sally很快发现，隔着一块屏幕，老师根本无法随时掌控孩子的进度并作出反应，孩子的专注力也无法长时间持续。虽然是同样的老师和课程内容，但是学习效果却大大降低了，线上直播结束后，她不得不自己再给孩子各种查漏补缺。
9月线下机构复课后，她又开始了每周的“陪读”日程安排，将主要阵地挪回了线下。
在投中教育随机沟通的几位家长中，对于学习效果的衡量，几乎是他们对于线上和线下教育最统一的评价体系。这也导致在复课常态化的当下，他们还是更倾向于继续疫情前的线下机构。
疫情期间几乎每家大中型机构都做出了从线下往线上“转移阵地”的决定，但结果可能并不乐观。新东方在电话会议中同样提到，在公司将100%的离线课程转移到在线之后，复课后仍然有90％的学生回到了线下学习中心。
从4月份开始，江苏、甘肃、安徽、四川、浙江等地就有不少地区线下开始分批复课，北京、河北等地的线下机构则因为疫情反复而开门较晚。精锐教育、学大教育等老牌线下机构复课率目前几乎都在90%以上。
疫情期间，有媒体探访北京教培集聚中心海淀黄庄，曾经拥挤的教培机构几乎家家关门闭锁，招租出售随处可见。但在9月份线下复课后，海淀黄庄从“静悄悄”到人声鼎沸似乎就在一夜之间。
疫情并没有完全改变家长的教育需求，但对于线下机构而言，发生的变化不可谓不大。工商数据查询信息显示，开年至今，全国教培机构吊销注销企业数量约为7万家，每天都有近百家的线下培训机构被注销。
02
线下生死“劫”
在疫情的尾声阶段回顾上半年，在线教育和线下教育都面临了一场大考。汹涌而入的流量替在线教育机构打开了事半功倍的用户教育之路，但后续转化率远低于疫情前水平，仅在1%左右。
线下教育在突然而来的冲击中同样试图握紧方向盘。
从教育机构上半年的营收数据来看，14家上市公司教育业务营收下滑趋势超过40%，老牌早教机构美吉姆教育业务营收下滑超过60%。
早教类机构在疫情中“触网”并不顺利。今年以来，悦宝园、鲱鱼宝宝、金宝贝、美吉姆等品牌都开始在直播圈试水。但大多数只是面向老用户，在私有流量池里进行互动，真正能起到消课作用的很少。Oliver的孩子还未满4岁，她告诉我们，线下两个小时的课程搬到线上后，孩子太小了，坐不住，基本上上完了体验课也就没有下文了。外教坐在屏幕前有10分钟一直是跟孩子说，你赶紧回到屏幕前坐着，你不要乱动了，你在写什么抬头看我跟我交流……
在k12领域，“OMO”成为线下机构疫情期间的高频名词，不过线下机构转线上平台的效果千差万别。
为应对疫情影响，专注于线下课后辅导的大山教育在疫情期间将学习内容转移到自有线上平台“学习8”，但其半年报显示，上半年线上营收仅有1.8万元，超过三分之一的教师选择离职，大山教育上半年业务也由盈转亏。
思考乐和卓越教育也是以线下教育起家，疫情期间两者都推出线上教育平台，打出OMO大旗，两者最新财报数据显示，刚刚过去的暑期低价课续费班中，大家的转化率几乎都只维持在30%左右的水平。
线下少儿英语培训龙头瑞思教育对于OMO有自己的理解，疫情期间，瑞思从2月份推出了E学堂、线上课，3月份推出在线小班课，5月份进行线上复课准备，6月份进行OMO课程V1版，9月份全部课程体系做了OMOV2版升级，节奏非常快。瑞思教育学术高级副总裁袁雪对投中教育表示，瑞思一开始就自建技术平台，Rise+一站式智能学习平台更是在疫情期间实现了全面升级，从设计到上线仅用了17天，同时在快速迭代中，每一两周就有一个小版本升级，每一个月一个大版本升级，即使在疫情结束后，OMO战略也会坚决执行下去。
疫情结束后，线下机构的在线版图还会如何前进，不同的机构可能会有不同的答案。思考乐相关负责人在电话会议中表示，思考乐未来的重心还是会放到比较熟悉的线下模式上去打。未来线下学员超过50万名以后，或许会加大在线赛道的投入，目前网校部分会固化一个预算，这个预算占总的预算比重不会特别大。
相比早教和k12，职业教育在下半年日子似乎相对好过一些。2019年国考招录人数锐减，创近十年招考人数新低，今年“扩招”则成为关键词，平均增幅在30%左右。一位职业教育从业人员提到，下半年的省考面试是职教领域营收大头，接着是事业单位考试，教招，以及下一年的国考等，这次疫情也对整个行业洗了一次牌，往往是覆盖品种越多，设计领域越广泛的机构越容易撑下去。
疫情的尾声阶段，无论线下机构未来方向如何，疫情都是一次“触网”和练兵的机会，可以肯定的是，疫情给线下机构带来的影响，并没有划下休止符。
