中国利川网 全媒记者 张宝训 实习生 文尧
8月4日，来自湖北憨婆娘种植农民专业合作社联社的工人们，将一箱箱甜玉米装载上车。随后，一辆辆满载货车，从利川市电商产业园出发，直接送往武汉、上海等地各大超市。
“没有中间商赚差价”，这句耳熟能详的广告词，用在合作社负责人周雪松身上，显得十分贴切。
周雪松在基地查看玉米长势
周雪松立志改变“品种单一、市场单一、价格单一”的传统订单农业模式，致力“菜园子”与“菜篮子”无缝对接，不让农民再受“中间商”之苦，跳出“年年种地抱希望、年年荷包一样空”的怪圈。
目前，联社的基地签约90多家合作社（户），辐射团堡、元堡、南坪等近10个乡镇，合作土地达1.5万多亩。越来越多的农民尝到甜头，加入到周雪松的“麾下”！
游子回乡 发展思路遭受质疑
2000年，利川都亭人周雪松只身一人，登上去南方的火车。
他跟着舅舅牟鑫到云南丽江，学做酒吧生意。经过近20年的发展，他从经理干到执行董事，酒吧做得风生水起。如今，“樱花屋”连锁店在全国开到200多家。
游子就像大雁，家永远是他们的根。回乡反哺乡亲，带领农民致富，这颗愿望种子，深埋周雪松的心里。
机缘巧合之下，周雪松认识了中国农科院果蔬专家陈中阁。2018年，陈中阁受邀参加恩施州硒博会。“去你老家看看！”周雪松又接受了好友陈中阁的邀请，回到恩施。
“打造鄂西南高山富硒经济带”“建成3万亩连片规模”……那一晚，周雪松和陈中阁聊了半宿，越聊越有兴致。
有项目，有技术，能为家乡做点事，周雪松与陈中阁一拍即合，准备回家乡大干一场，发展黄梨产业。
他们来到忠路、凉雾等地，考察产业发展基础等。
在一个村里，村干部召开村民大会，50多户村民参加。大会上，周雪松和陈中阁向村民介绍产业前景和发展规划。
“能不能把果苗免费给我们”“为什么还要交保证金”……质疑与反对的声音，不绝于耳。
家乡变化虽大，但是配套设施不完善、村民观念未转变……这是周雪松此次回乡的感受。
500亩的果蔬基地被搁浅，专家陈中阁也买了返程机票。
不过，周雪松并没有因此而放弃。他相信，只是在等待一个时机。
踏实做事 为乡亲带来新希望
转机出现了。
2019年，周雪松成为利川人大会的受邀嘉宾，再次回到家乡。
一揽子惠企政策出台、一系列游子项目落地……周雪松看到了家乡的热情、政府招商招才的决心。于是，他决定重整行装，再次回乡发展。
有了前车之鉴，周雪松这回是有备而来。别看他主营酒吧行业，景区规划、大型田园综合体策划……这么多年，他涉猎范围广泛，经验丰富。
一年四季都在种，一年四季都在忙，四个荷包一样重。他如此总结许多农民的种植情况。
品种单一、市场单一、价格单一，他如此把脉开方。
2019年6月1日，湖北憨婆娘种植农民专业合作社联社（以下简称为憨婆娘农业）成立，落户利川市电商产业园。取名“憨婆娘”，寓意利川人淳朴、善良的性格。当时，公司原始股东9人，7家合作社，一家公司，一位自然人，注册资本金3900万元。
周雪松等人来到元堡乡牛角村，发展150亩的五号白菜，并给村民保护价收购。
“说的比唱的好听”“你们到时候跑了，我们找谁？”在牛角村，周雪松遇到与去年同样的质疑。
有质疑不可怕，证明村民想得远。“我就是利川人，我决不食言！”面对不同的声音，周雪松决定踏实做事，让村民看到希望，“桃李不言，下自成蹊”，总有一天，村民会明白。
周雪松是这么说的，也是这么做的。
2019年10月，五号白菜上市了。整个市场销售不景气，周雪松承诺的五号白菜保护价每斤5角，而市场价却只有每斤3角。
照单全收！兑现承诺！
公司直接按照合同约定的保护价，全额回收150余亩的五号白菜。为此，公司直接贴款近20万元，农民的利益不但没有受损，还比同期种植多了收入。
五号白菜基地
今年，五号白菜喜获丰收，价格一度达到每斤1元多。武汉、宜昌等地客户主动上门收购，当地五号白菜供不应求。看到一车车蔬菜拉出村，菜农们笑开了颜。
越来越多的农民看到了希望，看到了周雪松等人发展的诚信，也越来越多的农民加入周雪松的种植队伍。今年疫情期间，各乡镇种植户紧跟憨婆娘农业号召，踊跃捐助蔬菜给恩施州内各大医院、机关食堂和社区等。
模式革新 让种植户远离差价苦
目前，憨婆娘农业签约种植户90多家合作社（户），合作土地1.5万多亩。订单农业产品有五号白菜、莴笋、辣椒、黄瓜、四季豆、茄子、豇豆、甜玉米、山药等20多个品种，打造“四季蔬菜”种植。
规模扩大了，产业壮大了，按理说，周雪松的公司会赚得盆赢钵满。其实，并不然，“你下单、我种植，你回收、我担保”，这是憨婆娘农业的宗旨，周雪松一直致力改变传统农业模式，不让农民的血汗钱被“二道贩子”赚走，助“菜园子”直接对接“菜篮子”。
张友军种植蔬菜4年有余，如今成为憨婆娘农业股东之一。之前，他也饱受“差价”之苦。那年，他刚发展无筋豆种植，待无筋豆成熟后，则拉一车到利川城区农贸城门口。自己有点害羞，不愿吆喝，又担心豆子卖不出去。有人询价，他便以每斤1.1元卖给对方。不到一分钟功夫，菜还没挪动位置，前面那位菜贩子就以每斤1.5元的价格转给别人。
“真是被卖了，还帮别人数钱！”时隔多年，张友军如此取笑自己。卖菜的钱还没到手，对方动动嘴皮子，自己亏了不说，还得卖力帮忙转运蔬菜。现如今，再没人能打张友军马虎眼，因为他随时掌握外面蔬菜行情。
为什么憨婆娘农业能做到“没有中间商赚差价”呢？这得从公司的团队说起。公司有9个股东，每个股东各司其职，独当一面，从基地管理到市场开发、从科学用肥到产品包装、从技术支持到物流运输，形成产供销“一条龙”模式。公司利用人脉关系等打开市场，自己仅收取基地管理费，做好农民蔬菜的“搬运工”，蔬菜直接运进各大城市的超市里，进入市民的“菜篮子”。
据了解，憨婆娘农业的订单辐射大江南北，上海、重庆、成都、武汉、深圳、香港、台湾等地均有蔬菜直达。
连日来，周雪松开启连轴转模式，每天清晨5点起床，晚上11点后回家，忙着带客商看基地，现场把好运出蔬菜质量关。目前，2021年的订单纷至沓来，其中，甜玉米8000亩，三青莴笋5000亩，辣椒10000亩。
“做好一村一品产业结构，抓实抓细每一个单品，深耕品质，打造利川市蔬菜公域品牌”，下一步的发展路子，周雪松思路清晰，亦是信心十足。
