大集团的F& I在16月份的销量最高

发布时间: 2020-04-16 09:46:15 来源:

美国150个最大的经销集团的金融和保险收入增幅超过2016年的销量,这对企业的底线是一个好兆头,但F&I的增长速度较往年有所放缓。

根据《汽车新闻》的第四次年度F&I调查,去年150个最大的集团的零售客户在F&I产品上的平均支出为1,367美元,每售出的新车和二手车增加2%。这些集团的F&I总收入增长了5.9%,低于上年同期的14%的增长,而其新旧零售销售增长了3.8%。

这项调查是根据《美国汽车新闻》(Automotive News)的零售商进行排名的,该零售商是根据美国2016年新车零售量衡量的美国前150个经销商类别中的零售商。结果来自145个报告了2016年和2015年F&I收入数据的组。他们经营的3,385家商店代表了美国新车经销店的20%左右。

在这些组中,有97个显示了每辆车的F&I收入增长,尽管只有30个实现了超过100美元的增长。

F&I总收入较2015年有所下降,为38组,其中大多数也报告了较低的汽车销量。

EFG Cos。首席执行官约翰·帕帕纳斯托斯(John Pappanastos)说:“ F&I正在增长,但没有以前的速度快,它是通过经销商提供F&I产品的。”

由于许多原因,说服消费者花更多的钱在F&I产品上变得越来越困难,其中包括车价上涨以及以旧换新的购物者越来越多。为了使每月还款额保持在预算范围内,许多购买者已经获得了比过去更长的贷款,这使得延长服务合同或保护计划的成本留给了更少的空间。

团体提供的数据显示,平均而言,F&I仅占2016年总收入的3.6%,该比例从两个团体的不到1%到Car Pros Automotive Group的8.2%(在华盛顿州拥有11家门店)和加利福尼亚。

Pappanastos说,虽然新车为经销商创造了微薄的利润,但F&I办公室可以占到商店毛利率的40%。

在美国行业连续七年增长之后,销售额趋于平缓或下降,因此专注于F&I产品非常重要。

帕帕纳斯托斯说:“经销商正在寻求维持其利润,而金融与保险业正在挽救其中的大多数。”“其余的自动交易商盈利模式正面临压力。”

最大的赢家

拜尔斯汽车集团(Byers Automotive Group)在俄亥俄州设有12个分支机构,该公司表示,其每辆车的F&I收入增长了76%,即611美元,至1,419美元,而其销量却下降了0.4%。这是每辆F&I收入报告的最大同比增长。

没有其他群体报告增长超过37%。

涨幅最大的公司之一是新泽西州的霍尔曼汽车集团(Holman Automotive Group Inc.),该公司于去年夏天收购了Kuni Automotive,因此其销量较2015年翻了一番。Holman报告说,F&I平均每辆车的收入为1,486美元,比去年同期增长31%。

七个集团报告的F&I收入每辆车超过2,000美元,高于2015年的五个,F&I占其总收入的5.4%。在这七家公司中,亨德里克汽车集团(Hendrick Automotive Group)主要在东南地区设有103家商店,而塞尔玛汽车商城(Selma Auto Mall)在加利福尼亚州设有九家商店。

四个小组报告每辆车的收入不足600美元,仅占其总收入的0.9%。

前四名中的每一个销售的车辆中,有超过72%是新车,而所有受访组的平均水平是60%。

去年,每辆车的F&I收入低于平均水平的87个集团去年将每辆车的F&I收入提高了约39美元。相比之下,2015年已经高于平均水平的人增加了26美元。

在2016年F&I总收入较高的106个集团中,每辆车的收入增长了60,而下降了46。

十二个集团报告称,去年的F&I收入超过1亿美元。

除三项外,所有这些都比2015年增加了F&I总收入。在报告其数据的所有145个经销店团体产生的F&I收入80.3亿美元中,它们占39.6亿美元。

12个中有6个是公共拥有的。Penske Automotive Group Inc.报告每辆车的F&I收入减少25美元,至1,082美元,而其他五辆的F&I收入均有所增长,其中Lithia Motors Inc.的收益为80美元。

对于去年从F&I收入超过1亿美元的12个集团,每家经销店的平均金额为290万美元,比其余接受调查的集团高41%。

总体而言,2016年经销商的平均F&I收入为240万美元。

表现最佳的车辆

2016年零售新车和二手车平均F&I收入最高的25个经销集团

 

平均每辆零售车的F&I收入

与2015年相比的变化百分比

1.鲍勃·摩尔汽车集团

$2,244

2.5

2.齐格勒汽车集团

$2,138

26

3.塞尔玛汽车商城

$2,133

8.7

4.查普曼汽车集团

$2,129

–1.6

5.亨德里克汽车集团

$2,119

6.1

6.安西拉企业

$2,100

–2.5

7.汽车专业汽车集团

$2,032

4.9

8.西南经销商集团

$1,977

–11

9.肯·加夫汽车集团

$1,975

0.8

10.吉姆·昆斯汽车有限公司

$1,971

13

11.McCombs汽车

$1,922

–1.3

12.DARCARS汽车集团

$1,887

0.8

13.未来汽车集团

$1,876

4.9

14.萨福德汽车集团

$1,849

6.9

15.雅克汽车集团

$1,800

–0.4

16.Sansone汽车网络

$1,790

–5.0

17.约翰·伊格尔汽车集团

$1,735

13

18.动量汽车集团

$1,728

1.5

19.芬德利汽车集团

$1,719

4.5

20.弗莱彻琼斯汽车集团

$1,693

0.4

21.Shammas汽车集团

$1,667

–9.9

22.希区柯克汽车资源

$1,664

18

23.理查森合伙人

$1,660

18

24.波达金汽车集团

$1,656

10

25.斯塔鲁皮汽车集团

$1,640

–1.1

注意:根据《 2016年新车零售量》,该数据取自《汽车新闻》在美国排名前150位的经销商类别中的数据。

资源:汽车新闻数据中心

 

 

 

 

 

 

上涨者陷入衰退

2016年F&I收入增加或减少至少20%的经销集团

增加

F&I总收入

与2015年相比的变化百分比

霍尔曼汽车集团

$86,784,538

170

拜尔斯汽车集团

$21,673,455

75

摩根汽车集团

$53,627,288

52

Grieco汽车集团*

$13,388,271

50

雪莱汽车集团

$17,400,000

49

罗恩·唐金家族经销权

$29,239,000

46

鲍尔斯汽车集团

$12,896,914

39

肯·佩奇汽车集团

$46,459,911

34

齐格勒汽车集团

$62,118,385

33

山姆派克汽车集团

$28,863,663

29

开路汽车集团

$24,778,363

28

萨福德汽车集团

$20,444,426

26

RFJ汽车合作伙伴

$51,035,956

25

优先汽车集团

$49,797,000

24

高性能汽车网络

$47,149,993

22

平衡车销售

$33,741,687

21

鲍勃·洛奎西奥汽车集团

$13,442,073

21

马利纳克斯汽车集团

$17,460,164

21

普雷斯顿汽车集团

$9,912,436

20

 

 

 

减少

F&I总收入

与2015年相比的变化百分比

Price Simms汽车集团

$18,994,195

–35

拉斯·达罗集团

$26,431,804

–35

Servco Pacific

$28,457,000

–20

*以前是Metro Motor Group

资源:汽车新闻数据中心

 

 

 

 

 

 

亿美元俱乐部

 

2016年F&I收入(百万)

经销商总数

自动化

$894,600,000

260

彭斯克汽车集团

$494,900,000

294

亨德里克汽车集团

$437,354,115

103

第一组汽车

$420,654,000

159

声波汽车

$343,285,000

112

利西亚汽车

$330,922,273

154

阿斯伯里汽车集团

$261,000,000

79

肯·加夫汽车集团

$222,732,162

54

拉里·H·米勒经销店

$156,470,769

60

斯塔鲁皮汽车集团

$149,027,423

36

格林威汽车

$130,525,333

55

吉姆·昆斯汽车有限公司

$121,120,691

17

资源:汽车新闻数据中心

 

 

 

 

 

 

最大的赢家

2016年每辆新车和二手车的平均F&I收入增长20%或以上的经销商组

 

 

 

平均每辆零售车的F&I收入

与2015年相比的变化百分比

拜尔斯汽车集团

$1,419

76

罗恩·唐金家族经销权

$1,318

36

山姆派克汽车集团

$1,568

35

总理汽车集团

$1,552

34

Grieco汽车集团*

$857

34

霍尔曼汽车集团

$1,486

31

鲍勃·贝克汽车集团

$1,367

30

天汽车集团

$919

29

肯·佩奇汽车集团

$1,546

28

雪莱汽车集团

$1,400

27

齐格勒汽车集团

$2,138

26

*以前是Metro Motor Group

资源:汽车新闻数据中心

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