营销世界正在快速发展，公司之间的竞争正在加热。销售专业人员正在努力达到正确的决策者来增加销售漏斗。即使是销售专业人员的最佳障碍，也面临与前瞻性客户关系的障碍。
障碍在销售过程中
您可以拥有软件产品，但您不知道谁接近谁。这是您销售软件产品时面临的最大挑战。在下一阶段，也许你会知道特定公司需要这个软件产品，而是唉，你不知道决策者是谁以及谁可以为你的软件产品接近谁。获得合适的利益相关者并在客户环境中跨多个渠道开发联系人，是成功的关键。成功也是关于有不同优先事项的多个利益攸关方之间的合并。今天的成功也是了解每个技能或软件产品需要部署的何时何地知道。
下一个挑战可能是一旦确定要求，您应该提供一种提供的解决方案，可提供一种功能和定制，使其轻松地展望竞争对手提供的其他产品。定价也可能是一个因素，但是当您在利基扇区运行时通常会按下优先级。其他挑战，公司面临的通常与客户的现有遗留系统或软件完全凝聚到客户在短时间内的要求。销售专业人员应该足够聪明地衡量要求并适当地向客户提供。销售专业人员应始终学习以创造竞争差异。
解决客户的需求
销售专业人员应在互动前几分钟内引起利益相关者的注意。在与客户端进行对话期间创建价值和洞察力是成功的第一步。销售专业人员应深入了解客户行业和业务以及在行业中需要克服的挑战。
金规则
销售专业人员应确保他在谈话中创造价值和洞察力。这是销售专业人士面临的主要挑战之一。客户时间稀缺，在短期内引起他们的注意力是至关重要的。销售专业人员不仅应对自己的产品及其价值添加做好良好的研究，而且还应该对竞争对手产品进行良好的竞争学习，应该能够突出他的产品将如何成为竞争优势。
销售专业人员应该能够识别客户的痛点以及如何通过其产品解决这一目标。还发现，定价是哪个主要因素之一，除非是利益相关者，否则该决定是在利益相关者处于利基部门。客户通常基于最低投标人L1或L2决定。但后来，销售专业人士再次回来并说服各自的利益相关者尽管他的产品是如何最好的，尽管没有处于L1或L2。
有时销售专业人员可能会看到客户对现有的遗留系统感到满意。销售专业人员可能必须“建立更改案例”。销售专业人员可能不得不说服客户，该产品将增加客户的现有遗留系统的价值。即使客户在产品中看到价值，它们常常担心实施和采用的负担，分散他们的购买。然后需要销售专业人员才能提供具有明确时间框的端到端解决方案，可以使产品在客户环境中生活。
提供引人注目的价值主张是最有价值的销售技能。有意义的价值主张在业务景观中很少见，这是销售专业人员应该集中的地方。销售专业人员应记住“没有销售自己”。一个人必须努力出售和如何努力是一个人可以在市场上创造的差异化。销售专业人员还应记住，即使在销售完成后，他也应该与客户保持联系。毕竟，有一个名为“帐户挖掘”的词。
K Satish Kumar是一个主题演讲者，作者，Author，全球法律和RAWCO系统的首席数据保护官。在他收到的许多奖项中，令人垂涎的是“2019年新加坡的法律IP Gorilla是”2019年第50个法律领导人“，伦敦的法律500强，”--2018年度法律顾问“。他通过钦奈律师积极参与了许多职业的Bono活动。可以达到[email protected]。表达的观点是个人的。
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