中国利川网讯（全媒记者 谭卓瑶 熊玮）4月15日，沙硒土特产店老板谭绍荣正在打包寄出的干竹笋、干缸豆等土特产。当天上午就接到了来自微店下单、微信群团购的20多笔订单，她忙得不亦乐乎。谭绍荣的二妹谭绍洁负责清点产品，三妹谭雪莲则忙碌于线下销售、城内送货。
沙硒土特产店主要销售利川土特产，腊肉、腐乳、土蜂蜜等应有尽有，大部分产自沙溪。
三年前，谭绍荣并没想到，有一天，自己卖土特产能卖出名气。2017年，经营了四年餐馆的她发现，不论是本地顾客还是外地顾客，都十分偏爱利川的腊肉、米粑粑等“土货”，瞄准土特产的市场前景，她便立马租下离火车站近且人流量大，位于体育南路的一家商铺，卖起了利川土特产。
“最开始我想把沙溪的好东西推介给利川，现在，我的野心更大了，我想把利川所有土特产推向全国各地。”谭绍荣说，“最开始是我和二妹谭绍洁一起经营，去年，实在太忙，谭雪莲便来帮忙。”
很多顾客买土特产是为了送礼，谭绍荣认为，市场需求就是市场商机，于是她便准备精美礼盒为顾客包装特产。“寄出产品如有破损可免费包换，利川城区老顾客还享受免费送货上门服务。”谭绍荣说。
产品质量好、服务好，为该店赢来了很多回头客。为让外地回头客也随时吃到“利川风味”，谭绍荣三姐妹便通过微店、微信团购线上销售。最开始店内只卖菜油、大米等单一土特产，有时来店顾客也会主动说想要什么，根据顾客需求不断丰富产品，野生羊肚菌、团堡山药、利川红……沙硒土特产店的货架上逐渐摆得满满当当。
“像豆腐乳、豆豉，我们是自己做，其他干货都是我们背个背篓，到村民家里收，我们去收货，村民都很高兴，在乡镇‘赶场’的时候也会收到很多好货，质量不好的我不要，一般收购价不低于当地乡镇卖的价格。”谭绍荣说。三年来，谭绍荣三姐妹跑遍沙溪乡每个村，哪一家有什么，她们都知道。
“货品齐全”四个字很容易被复制。谭绍荣认为她得做点不一样的事，光卖土特产还不够，她还想要吸引更多顾客，把土家族、苗族文化传播出去，于是，谭绍荣开始销售竹编篮、绣花鞋垫、擂钵等土家手工艺产品，这些物品都是她从村民手中收购的。
谭绍荣还把自己的微信头像换成了穿着土家族民族服装的照片，“让这些顾客一看到我微信头像，就想到‘利川风味’，一吃到‘利川风味’就想起土家幺妹儿！”谭绍荣说。
受此次疫情影响，很多农户家囤积的蜂蜜等“土货”无处销售，谭绍荣便开车到农户家里收购。但此次疫情并没有对沙硒特产店的生意造成太大影响，“回头客”带来巨大购买力，云销售模式下的订单比以往更多，基本上每天线上都能接到20多笔订单，通过微信团购的方式，一传十、十传百，“利川味道”逐渐被更多人熟悉。“北京、武汉、广州……各个地方团购的都多，他们会通过小区业主群统一团购，把数量定好后我再统一发出去。”谭绍荣说。
云销售模式火爆，门店也是门庭若市。“我每天走路，就过来逛逛，她这里东西随时都有新花样，我们附近的人都在她这来买，冬天就来买腊肉，夏天就来买豆子熬粥喝，东西吃起来香，态度也好。”市民周清和是店内常客。
据了解，该店营业额从最开始的每天一千元逐步增加到现在的每天五六千元，每一笔订单背后都藏着“姐妹花”们的细心和用心，她们分工协作，把店内经营得井井有条。对于未来的发展，“姐妹花”们思路清晰，“将会去发现更多好东西，销售更多土家族苗族手工艺品，做好服务，把利川土特产推向更多地方！”谭绍荣说。
