热门综艺带火线下剧本杀
有人迷上推理，有人找到男友
年轻人为什么
都愿意做戏精
“我是给你们发工资的人，你们都要听我的……”杭州的张先生在剧本杀《龙宴》上，拿到了皇帝的角色，自我介绍时，眉毛都要飞起来了。
影视编剧寒蝉也在其中，她拿到的角色是皇帝的“心腹”。玩过20多场剧本杀的她，对套路熟稔于心，看完剧本第一部分，对于自己马上要进行的5个任务，她似乎已经有大半的把握，用手指点了点其中两个问题，扫视了一圈，便圈定了她要私聊的玩家。
还有两个完全摸不着头脑的“小白”，一个把剧本翻来覆去地看，一个在白纸上写写划划作记号。剩下的几个玩家，开始拆桌上的零食，以彼此的角色开起了玩笑。
9平方米房间内的8个人，都有作案动机，谁才是那个最终谋权篡位的人？在主持人(以下简称DM)小熊的指引下，他们踏上了一场长达四个小时的捉“鬼”之旅。
四五个小时演场“戏”
我竟是个隐藏戏精
《龙宴》是一个架空古代权谋剧本。在每人选定一个角色后，大家会分到相应的角色剧本，从中了解“自己”的身世背景和爱恨情仇，再经过公开讨论(公聊)、私下对聊(私聊)，寻找出剧本提示自己要完成的任务，比如“谁偷了这个机关盒？”“谁给了这个情报？”
每个人都有秘密，同时要获取别人的秘密和信任，拉到足够的帮手，才能保证自己安然无恙，甚至登上“皇位”……
听起来，这是个可以拍80集电视剧的浓缩剧本，但玩家们的时间只有四个多小时。
游戏进行到一半时，大家对公聊已然没了兴趣，一个个大喊着某个玩家的角色代号，在推理社窄窄的楼梯上上上下下，推开狭小但私密的房间彼此“打探”“审问”“交换”……
DM小熊靠着楼梯扶手，笑嘻嘻地看着玩家们“入戏”——腼腆的女生对着一个男生喊，“皇帝哥哥，我痴心一片，为什么这么对我？”另一个男生面对着女同事“咄咄逼问”，他突然语无伦次“我也不明白啊？”
最终，那天的赢家是95后的小陈，他套路了所有角色，获取了最关键的线索，完成了剧本交给他的任务。他笑到最后，赢了。而其他玩家，在DM小熊的揭晓下，得悉自己“悲惨的下场”：皆炮灰，无人幸免。
这时，影视编剧寒蝉有点不服气，因为游戏进行中，她接了一个重要电话，几乎缺席了整个后半段的剧情，她说自己后来做任务相当于“盲猜”。
上午10点多开局，一众人陆续走出深蓝广场某推理社时，已是下午近3点。在大伙儿作鸟兽散前，有的互加微信，有的徘徊在剧本书架前，挑着下回想来玩的剧本，更多的是几个凑在一起叽叽喳喳复盘着刚才的游戏。
小熊说，兴致高的玩家，会复盘到晚上；有人甚至认为，复盘才是剧本杀最好玩的地方，会帮助自己找到那个本来被疏忽，却至关重要的线索。
90后小又是一名资深玩家，两三年前就“跳”进剧本杀的坑，“复盘能让我学习，每次精进一点点，藏起自己的，挖出别人的。”她笑称，“我以为我没有一点演戏天份，玩过几次后发现自己是戏精。”
交到闺蜜找到男友
给平凡人生添点色彩
小熊送走了这一拨难得趁工作日来玩的客人。推理社最热闹的时段是在周末和节假日，工作日的晚上也会有客人。“从建国北路到中山北路这一带，我知道的就有6家剧本杀门店。整个西湖文化广场一带有二三十家。”他说，生意都很不错，周末基本全天满场。
刚走的这拨客人，在小熊眼里，年纪算偏大的，“有几个是80后吧”，而他的客人们绝大多数是90后和00后，“很多是看了芒果TV那档《明星大侦探》的综艺，喜欢上玩这个的。一套剧本杀，有人数要求，为了凑人就不得不跟陌生人玩，很多人一局下来，就成朋友了。”
今年21岁的王晨媛几年前第一次玩剧本杀时，就是和陌生人拼桌的，后来就成了回头客。“每次玩，都有一种未知的惊喜。吃饭看电影唱歌，可能来来去去就是那些地方，玩剧本杀，每次都可以体验不同的本子，不同的角色。玩着玩着，你会发现，哎，这个人的价值观和我很像，做事风格我也喜欢。你就会找到新朋友。”王晨媛说。
她在游戏中认识的玩家，有的不仅会约着一起玩，关系好的还会一起逛街约饭。更难得的是，王晨媛的男友，也是剧本杀“杀”出来的。“那是个情感类的本子，很少有男孩爱玩这个，他肯帮忙凑局，我就觉得这个男生人不错，脾气很好。”游戏里，两人很默契，结束之后，男孩就主动来加了她的微信。
见多识广的小熊说，他曾经碰到过，有男生带心仪的女生来玩剧本杀，事先偷偷买了剧本，一路所向披靡，智商超群。“好鸡贼，”小熊边说边笑，“姑娘，如果你遇到剧本杀玩得特别好的男生，可能他对你有意思哦。”
95年的绎亦，手机里保存着每次玩剧本杀的照片。她玩剧本杀，讲究仪式感，一定要按角色换装。或古风，或近代，或戏谑，大家选定各自服装后，游戏结束留影存照。
“换装就是帮助你体验各种各样的角色，对我们日常两点一线的平凡人生，算是一种补偿吧。”绎亦说。
开家剧本杀店
最大支出是房租和剧本
许栩儒笙也是一位剧本杀的资深玩家。2017年开始接触，2019年他将爱好上升为事业，开了一家实景剧本杀门店，就在杭州的凤起路上。不仅如此，许栩儒笙还创作古风悬疑剧本，签约了一家剧本杀的创作工作室。
这家工作室的创始人是卡修，他的推理馆算是杭城起步较早的，最近又在筹备新店。“开店主要成本是房租、剧本和人工，剧本的成本大概是房租的1/3~1/2，服化道、网络宣传也需要投一点成本。”他解释，一般的剧本杀门店至少要设置4到6个包间，房租支出也就比较大。
人工支出主要是主持人的费用。
位于滨江区的一家推理馆有6个包间，93年的老板虞先生聘请了6位专职的主持人以及两三位兼职主持人。“剧本杀非常讲究节奏，我们会根据本子的风格，分配给不同的主持人。”
虞先生算了笔账，想要在杭州开一家不错的剧本杀门店，大概需要50万左右。“如果全部实景，花费更大。”
美团上的数据显示，许栩儒笙开的实景剧本杀门店，人均消费为243元，几乎是一般门店的两倍额度。
至于客源，几乎碰到的店老板都表示，“熟人组局和陌生人拼桌大概各占一半。”剧本杀店都建有客户微信群，一般有组局信息，就会发在群里。有些客人还会主动告知他们的日常作息和时间规律，店里就会主动地有针对性地邀请有空的客人来玩。
去年受疫情影响，卡修开始思索，除了开出更多门店，这个行业还可以做些什么？于是，他开始拓展行业上游的内容输出——剧本创作工作室。之后一年里，他陆续参加了大大小小数个展会，累计出品了包括《半个盛唐》《将宴》等5个作品，完成了1000多套的销售量，“还有一个作品，正在尝试和游戏公司进行合作开发。”
寒蝉跟朋友玩完一场剧本杀后，走得匆匆，那个下午，她要赶往发行商那里，去看自己第一个成品。
37岁的寒蝉本是一名影视编剧，同时也是一位由剧本杀玩家转变而来的剧本杀作者。与影视编剧这行相比，写剧本杀是一个投入时间、人力不大的工作，而未来通过贩卖、分成，也许会有不错的收益。
抱着同样“赌未来”心态的，还有杭州厚泰科技有限公司的陈堃。他半年前与编剧咸水豆腐等合伙人，为剧本杀作者搭建了一个平台。目前尚未上线，处于烧钱阶段，但他看好这个市场，因为整个剧本杀行业呈现了一种快速增长趋势，这个游戏成为许多年轻人社交和娱乐的新宠。他坚信未来剧本杀会推动创作者、投资者、IP的入局。
这群剧本杀行业的前端从业者，就像剧本杀玩家一样，在探索人生的另外一种可能。
专职写剧本杀
能赚到钱养活自己吗
寒蝉住在杭州滨江。她玩过20多个本子，发现故事质量参差不齐，逻辑漏洞很大，就动了写剧本杀的念头。正好去年受疫情影响，手上的影视项目被告知暂停，饭总归要吃的，于是，她正式“下海”了。
咸水豆腐也是编剧出身。她曾帮一些大型公司做剧本杀的剧本润色和内测，其中不乏在市场上享有盛名的人气大作。超过3年多的行业浸染，咸水豆腐已在内测圈和监制圈小有名气。
这个行业中，像咸水豆腐这样以剧本杀创作为营生的人还是少数，大部分都是寒蝉这样以兼职为主，原因无非是“大部分人没法靠写剧本杀赚钱”，咸水豆腐说。
在剧本杀行业，发行商与作者的合作模式大约分为三种：买断、保底加分成、纯分成。在发行商不确保这个本子到底能不能火的情况下，基本会和跟作者签分成协议，但大多数分成比例对作者来说并不理想。
曾经参与《唐人街探案》系列的编剧北辰，现在是剧本杀作者、监制、店老板和发行商的多重身份。他在接受媒体采访时提到，这个行业对作者很不公平，有的被压榨到和发行商一九分成，能够五五分成已经是比较理想的状态了。
寒蝉算是比较幸运的，她先后和六家杭州的发行商谈判，最终拿到了五五分成的比例。上个月，她的第一个剧本《白夜传说》在济南展会上预售，很快就要上线；接下来，另外两个本子《93号航班》和《阴阳师》将于5月初在长沙和青岛两个展会进行预售。
“这个市场上好本子是稀缺的”，咸水豆腐说，公司成立的半年时间里，平台吸引了上百位编剧投稿，但仅有四五个本子品相和质量能入眼。
而好的剧本可以一次性卖两三万，还有的作者，靠着分成，收入已破百万。比如2019年现象级剧本杀《年轮》，这款售价500元左右的盒装本总共卖出了一万多本。同时，还卖出了影视改编权；再如盒装剧本《拆迁》，它以688元的价格，售出了6000多套。但这样的作者寥寥无几，大多数还像寒蝉一样，等待着市场的检验。
谁都可以写剧本
创作门槛这么低吗
随着市场对剧本的需求量变大，有越来越多的作者进入剧本杀行业。这行门槛真的这么低吗？
寒蝉介绍说，写剧本杀和创作影视剧没什么不同，甚至花费的时间精力更少。传统剧本杀，玩一个五人的本子，单人阅读量在三四千字左右，加上配套的线索卡，字数也就两万左右。有些强推理的剧本，单人阅读甚至只有一千来字。唯一有难度的是，剧本杀需要更注重逻辑推理，且剧本全员必须都是主角，不能出现特别边缘的角色。
作者大量增加的同时，剧本杀的种类也越来越丰富。
从类型分，就有机智本、硬核推理本、恐怖本、还原本、情感本等。去年的情感本《你好》，虽然争议很大，但也让很多玩家哭得稀里哗啦；前不久，在小红书上很火的《春昼短》，也给很多店带来了客源。
从题材分，那就更多了。深蓝广场某推理社的DM小熊举例，光他们店里，就有很多小众题材：有红色背景的，有克苏鲁文化的，有以魔兽为背景的……
只要你有表达欲，对某个领域熟悉，就可以在剧本杀这行有发挥。比如有个本子叫《玻璃屋》，对作者在物理、化学方面的知识储备要求非常高。
咸水豆腐强调，目前的确是人人可以做剧本杀作者，那是因为剧本杀正处于发展初期，对剧本的消耗量很大，“但市场上一个月可能只有600多个盒装本在发行。要玩新游戏，就会去买剧本，也就有很多粗制滥造的作品滥竽充数。客人玩到不好的作品，体验感就会很差”。
在她眼里，一个好的剧本，创作是体系化的事情：“有人擅长逻辑，有人擅长人物。你出你的逻辑，我出我的剧情，再进行配合。若涉及到专业知识，也可以寻求专家的帮助。从监制角度而言，我会放大每个人的优点，让这个作品可以有更好的呈现，这才是一个好的剧本”。
大批掮客涌入
编剧谋生的未来在哪
剧本杀现在不仅是一个游戏。这两年，随着剧本杀行业的迅速发展，各种破圈的合作也慢慢出现，越来越多的IP开始寻求和剧本杀合作：年初，《刺杀小说家》被买下剧本杀的改编权，《庆余年》《赘婿》同样也在改编路上……
除了影视剧，游戏也成为改编热点：年初，王者荣耀官方宣布与发行方探案笔记合作，推出了王者荣耀IP剧本杀《不夜长安·机关诡》。
与此同时，也有大批掮客看到了剧本杀背后尚未被深耕的发展空间。半年前，淘宝直通车创始人之一的陈堃便嗅到了商机。只玩了三次剧本杀的他，就组建了一个12人的联合创作团队：“我觉得剧本杀是95后的一个消费趋势，我看好这个行业，也希望用平台把这个行业规范化。”
整个平台将剧本发行、作者、DM、商家、玩家整合到了一起，刚刚进行了内测。陈堃解释：“这个平台有点像中介，但更像撮合工厂、商家、消费及支付的淘宝，借势人工智能及大数据的发展，让多端供需调度变得更加高效。”目前，旗下有五六个直系签约作者，100多个旁系作者。
但陈堃也有担忧，剧本杀蓬勃发展的背后存在许多问题，最常见的是盗版猖獗。某宝上，八块五就可买到1800套剧本。
按照剧本杀剧本的发行方式，剧本分为独家、城市限定、盒装三种。通常，普通盒装本售价为五百元，城限本是三四千元左右，独家在六千元左右。
陈堃调研发现，很多刚开的小店会购买盗版剧本，甚至在租的公寓里开场子，这样的店几乎占据了整个行业的30%，“这是对知识产权的不尊重。”
尽管行业还有诸多不规范，陈堃对它的前景还是很看好的：“拿杭州举例：有1050万左右的人口，每年还有50万的新杭州人涌入，但真正玩过剧本杀的不到20万，可以想象未来增长空间有多大。目前剧本都比较复杂，玩一局的时间相对较长，时长及体裁如能优化和拓展，满足不同人群、场景的需求，增量市场不可估量。”
汪佳佳 何晓婷
